Какие квартиры продаются быстрее всего

За счёт чего можно ускорить продажу квартиры?

«Добрый день, Татьяна. Меня зовут, Ольга. Я несколько месяцев безуспешно пытаюсь продать свою 2-х комнатную квартиру, потенциальные клиенты регулярно ходят на просмотр, а толку всё нет — почему-то не берут. В агентстве, с которым сотрудничаю, только и предлагают, что снижаться по цене, но я им уже не доверяю и, вообще, ставлю под сомнение их компетентность. Скажите, есть ли какие-либо профессиональные инструменты или способы, как ускорить продажу квартиры, но при этом не снижая цену?»

Самые распространённые ошибки при продаже жилья встречаются в позиционировании объекта недвижимости и его рекламе – именно они, подчас, тормозят процесс и не придают ему нужного ускорения. Грешат этим, наступая на одни и те же грабли, как самостоятельные продавцы, так и профессионалы рынка. Хороших советов как ускорить продажу жилья, что бы там не говорили, на самом деле не так уж много, но дельные, которые реально могут помочь, всё-таки есть:

Уборка жилья

Если вы до сих пор этого не сделали, то рекомендую незамедлительно вооружиться тряпкой и приступить к мытью полов и окон. Постарайтесь навести идеальный порядок в комнатах: расставьте по местам предметы интерьера и мебель. Убедитесь, что везде чисто и никакие детали не цепляют глаз. Мой опыт риэлтора подсказывает, что такие элементарные и не очень трудозатратные действия как генеральная уборка помещений или лёгкий косметический ремонт могут существенно ускорить продажу квартиры.

Комплексная реклама

Только комплексный подход к рекламе объекта позволит охватить весь круг потенциально заинтересованных клиентов и существенно ускорить продажу. На практике же, как агентствами, так и самостоятельными продавцами часто используется всего лишь 1-2 рекламных ресурса, чего явно бывает во многих случаях недостаточно для стимулирования реализации.

Стоит отметить, что в зависимости от региона может меняться и основная продающая площадка и способ продажи — необходимо учитывать в своих расчётах специфику локации по рекламным возможностям.

В районных и областных центрах, в крупных городах миллионниках с бешеным ритмом жизни и высоким уровнем деловой активности, очень эффективны, и в основном работают, профессиональные интернет сайты федерального значения.

В небольших посёлках, деревнях, могут работать совсем другие инструменты и рекламные площадки для продажи. В захолустных городках и весях эффективно работает сарафанное радио, печатная реклама в местных газетах, расклейка бумажных листовок о продаже квартиры на уровне глаз перед входом в подъезды — все эти способы, безусловно, могут ускорить продажу вторички.

Отлично зарекомендовал себя в продажах недвижимости наружная рекламная растяжка, она же баннер, зафиксированная на балконе или окне.

Видеоролик

Фотографии квартиры не всегда могут правильно отображать пространство, реального положения вещей. Создайте видео экскурс по квартире — снимите кино ролик. Для этих целей подойдёт фотоаппарат с функцией видео съёмки или стандартный смартфон. Беспрерывно обойдите все помещения в квартире (не обрабатывайте видео в графических редакторах, не используйте монтаж — это повысит уровень доверия у зрителя), загляните во все потаённые, скрытые от глаз уголки, покажите как можно больше, чтобы потенциальные клиенты смогли проникнуться к жилью и примерить его под себя. По своему опыту могу сказать, что видео очень сильно помогает в реализации объекта: немного упрощает работу — необходимость смотреть квартиру в живую в ряде случаев отпадает, клиенту достаточно бывает посмотреть ролик; часто ускоряет принятие нужного решения и продажу квартиры.

Продающий текст

Грамотно составленный текст рекламного объявления безусловно может ускорить продажу квартиры. Часто продавцы недвижимости пренебрегают данной возможностью, укладываясь с посланием потенциальным покупателям в две-три строчки, а зря! Призадумайтесь, возможно именно продающего текста и не хватает в вашем объявлении? Постарайтесь как можно подробнее рассказать о своей недвижимости, опишите всё в мельчайших деталях — заинтересуйте потенциального клиента. Последовательно изложите какими преимуществами обладает ваша квартира, историю жилья, куда выходят окна, какие соседи, об уровне развития социально-бытовой, транспортной инфраструктуры, о местах для отдыха и прогулок и благополучной экологической обстановке, о перспективах развития района, об предполагаемых условиях проведения сделки и т.д.

Фото и счётчик просмотров

Фотографии объекта должны быть чёткими, светлыми, красочными. Рекомендую убрать из кадра все личные вещи, в таком виде жильё будет более привлекательным и его быстрее будут примерять на себя. На дворе зима, а на снимках объекта лето? – Так не пойдёт! Фотографии должны быть по сезону, если продажа по тем или иным причинам затянулась, со сменой времён года, необходимо менять и фото недвижимости. Несоответствие влечёт за собой зачастую преждевременные обывательские выводы, что-то типа — С зимы продать не могут! Значит плохая квартира, и висит давно, я уже несколько месяцев за ней наблюдаю, значит что-то там не так, даже звонить не буду! И поверьте именно так рассуждают не единицы, повально — сплошь и рядом можно такое услышать. Счётчик просмотров объявления также нужно постоянно обнулять, на него потенциальные покупатели также чутко реагируют — объявление удалять и заново подавать. Такие манипуляции очень эффективны и полезны – это может про стимулировать клиента на решительные действия, и соответственно ускорить продажу квартиры. Если кто-то из потенциально заинтересованных клиентов отслеживает объявление, то с его исчезновением, он обязательно проявит себя! Такая уловка не раз выручала опытных профессиональных продавцов и подтверждала свою состоятельность.

Поднять цену в объявлении

Как вариант, можно попробовать создать искусственный ажиотаж вокруг квартиры. Резкий рост стоимости непременно проявит тех, кто давно положил глаз на жильё, но по каким-то причинам до сих пор был не готов к решительным действиям. Те, у кого объявление в избранном или закладках, обязательно поинтересуются с чем связано повышение стоимости и о возможности приобретения по старой более низкой цене. Ничем не обоснованный резкий скачок ценника — чистой воды блеф, но он может сработать: простимулировать интерес и, в конечном счёте, ускорить продажу вторичной недвижимости.

Соцсети

Ускорьте продажу квартиры с помощью социальных сетей. Расскажите друзьям о грядущей продаже, быть может кто из пользователей и заинтересуется! Был в практике прелюбопытнейший показательный случай. Долго не могла продать 3-х комнатную квартиру на 1-м этаже в Лобне, перепробовали, как мне тогда казалось, всевозможные способы — всё бес толку. В один прекрасный момент собственник сам разместил пост о продаже своей квартиры в одной очень популярной социальной сети, через какое-то время объявлением заинтересовался человек с другого конца света, из города с труднопроизносимым названием, о существовании которого до того дня я и не подозревала. В итоге продавец и потенциальный покупатель списались, договорились, условились о встрече. Клиент прибыл в назначенное время и купил квартиру. Чудеса, да и только! — не ленитесь, подключите к продаже квартиры соцсети и вы!

Сам собственник продаёт, без посредников

А теперь, главное блюдо статьи, о чудесах. В ряде случаев, собственникам удаётся сделать то, чего бы не смог сделать ни один брокер, наперекор всем законам рынка, прогнозам, экспертным мнениям и предварительным оценкам, продать квартиру быстро и при этом втридорога.

На рынке очень много посредников, и редкая уникальная возможность купить квартиру напрямую у собственника для некоторых клиентов становится определяющим фактором при выборе жилья, не смотря ни на какой ценник, каким бы высоким он ни был. Вопросы рыночного ценообразования отходят на второй план, первую скрипку начинают играть вопросы тонкой психологии. Наличие психологического барьера – патологическая боязнь посредников, неприязнь в общении, стереотипы и предвзятое отношение, что все профессиональные продавцы мошенники и хапуги, возможность полностью реализовать себя как самостоятельный покупатель, покуражиться и порезвиться по полной программе, показать себе и окружающим на что они способны, какими блестящими навыками торгаша обладают, не переплачивать за услуги риэлтора — вот не полный перечень причин по которым самостоятельные клиенты ищут контакты хозяина недвижимости.

Стоит однако отметить, что есть и другая сторона медали самостоятельной реализации жилья — шквал звонков от назойливых агентов и пристальное внимание проходимцев всех мастей, но как бы там ни было, в некоторых самых сложных случаях я всё же рекомендовала собственнику самостоятельно выйти на рынок со своим предложением — это безусловно может ускорить продажу квартиры.

Что можно и нужно сказать в заключении? Многие думают, что продажа, не важно чего, это только вопрос цены, но уверяю вас, что это не так. Зачастую Продажа — есть ничто иное, как тонкая психологическая игра с ювелирными настройками: кто — кого! Уловки идут в ход как с одной так и с другой стороны. Основной игрок, на ком лежит ответственность за реализацию, должен обладать выдержанными морально-волевыми качествами — причины неудач иногда лежат на поверхности, и тогда их легко исправить, тогда как в большинстве случаев они запрятаны глубоко внутри. Но как бы там ни было, уверена в одном, что если на квартиру установлена заоблачная, не конкурентоспособная цена, то никакие средства не помогут ускорить продажу, как ни старайся.

Всем удачных продаж с нужным ускорением!

Татьяна Мамонтова – частный риэлтор

Чем могу быть полезна?

Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.

Действующие акции

– До 1 марта 2021 сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%

– Пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями 20%

Какие квартиры хорошо продаются?

Действительно, почему одни квартиры, выставленные агентством или лично, продаются стремительно, а другие — наоборот, продаются месяцами или даже годами?

Давайте вернемся на 15-20 лет назад и посмотрим, как развивался рынок недвижимости. В начале 2000 годов только начиналось строительство новых многоэтажных жилых домов, их количество исчислялось единицами, квартиры в них стоили дорого, но это было жилье нового формата, комфортное, сразу считалось элитным, независимо от месторасположения. И конечно, через пару–тройку лет, выставленная на продажу в таком доме квартира просто улетала к новому собственнику за несколько дней. Тогда же, полным ходом шла приватизация квартир, люди начинали понимать, что они могут улучшить свое жилье, не тесниться двумя семьями в квартире родителей, а разъехаться в квартиры меньшей площади, но отдельные. И, как результат, стали большим спросом пользоваться однокомнатные и двухкомнатные квартиры, стоимость 1 кв.м. в однокомнатной квартире (комнаты в коммунальной квартире) стала намного выше, стоимости 1 кв.м. больших квартир. Заметьте, эта тенденция сохранилась до сегодняшнего дня.

Прошло еще 5-7 лет, на рынке строительства — бум, новые дома растут как грибы, 2010-2015 года раздолье для инвесторов, ни для кого не секрет, что на инвестировании в новые дома можно было заработать до 50% годовых. Что продавалось «влёт»? Студии от 20 до 30 кв.м., однокомнатные около 40 м2, инвестору даже не надо было тратиться на отделку квартиры, после сдачи дома квартиры улетали и так. Вторичное жилье продавалось медленно, квартира должна была быть в хорошем состоянии и месторасположение ее, играло большую роль, так как квартиру хрущевско-брежневских времен покупали семьи со скромным достатком, а им важно: возможность сразу заехать в квартиру, сделав в ней косметический ремонт, наличие в пешеходной доступности детского сада, школы, поликлиники, магазинов и общественного транспорта.

Начиная с 2015 года, рынок недвижимости стал меняться. В городе построено очень много новых домов, жилых комплексов, а строительство продолжается. Сегодня, несмотря на то, что рост доходов населения не растет, спрос на новое жилье остается. Но:

    • Рынок насытился изобилием маленьких студий, для того чтобы их выгодно продать, инвестору надо потрудиться и сделать в них ремонт, обставить минимальным набором мебели – кухонным гарнитуром с электроплитой, кроватью или диваном, повесить светильники и т.д. В зависимости от месторасположения на таких студиях можно заработать примерно 10-20% годовых. Небольшие студии и однокомнатные пользуются постоянным спросом в пешеходной доступности от станции метро, высших учебных заведений города и крупных медицинских центров, такие квартиры хорошо сдаются в аренду.
    • Покупатели больших квартир, площадью от 50 м2 стали больше внимания уделять своему комфорту, а именно: отделке мест общего пользования (МОП) — входной зоны в жилой дом, наличию надземной и подземной парковки, современной детской площадки, ограждению прилегающей территории жилого дома, ландшафтному дизайну и так далее. Сейчас покупатель хочет жить в комфортной среде и при покупке оценивает стоимость квартиры исходя из тенденций современного мира. Заметим, что наличие рядом станции метро, детского сада, школы и поликлиники, уже не играет такую важную роль, так как практически в каждой семье есть автомобиль и, как правило, не один. Покупая квартиру площадью от 50 м2 важно учитывать все эти факторы, ведь в будущем наверняка квартира будет продаваться с целью увеличения площади, переезда в другой район или даже город.

    Итак, подведем итог, выделим несколько факторов, дающих возможность без особого труда продать квартиру:

    1. Квартира на вторичном рынке должна быть с отделкой, не требующей капитального ремонта.
    2. Студии хорошо продаются с отделкой и без нее, по линии метро, рядом с высшими учебными заведениями.
    3. Маленькие студии – однокомнатные в спальных районах конкурируют друг с другом, и чем лучше отделка и мебель, тем быстрее продается квартира, при практически одной ценовой категории с конкурентами.
    4. Квартиры от 50 м2 должны быть в хорошем состоянии и расположены в домах или ЖК, имеющих отличную от других прилегающую территорию, наземную/подземную парковку, охрану и так далее. Не забывайте, комфортная среда обитания – тренд настоящих и будущих лет.
    5. Конечно, есть перечень домов, квартиры в которых пользуются спросом всегда! Приведу примеры, и Вы поймете, что я имею в виду: дома «приписанные» к лучшим гимназиям города, ЖК «MILK House», «Болгарский дом», ЖК «La Grande» и тому подобное.

    Нашим новым клиентам иногда кажется, что специалисты по недвижимости задают много вопросов «не по теме». А ведь только таким способом риелтор может выяснить у Вас, что важно именно Вам в данный момент, что для Вас – комфортная среда проживания. Приобрести квартиру определенных квадратных метров не сложно, важно при покупке предусмотреть комфортные условия жизни в новой квартире, соответствующий Вашим представлениям, и конечно, учесть возможность продажи квартиры через несколько лет. Опытные риелторы подскажут Вам плюсы и минусы приобретения жилья в данном месте, жилом комплексе, микрорайоне, исходя из Вашей потребности – проживания или инвестирования. Будем рады проконсультировать Вас, помочь с приобретением квартиры, рефинансированием ипотеки, по любому вопросу, касающемуся рынка недвижимости.

    Читайте также:  Взыскать алименты с неплательщика в Самаре

    Какие квартиры покупают в Москве и Подмосковье лучше других

    Предпочтения семей в вопросе выбора жилой недвижимости, бесспорно, зависят от возможностей, личных ожиданий и вкусов. Но общая тенденция на рынке столичных квартир все же существует. И если пару десятков лет назад люди стремились переехать ближе к центру, позже началась погоня за чистым воздухом в пригороде, какое же жилье пользуется популярностью у москвичей сегодня?

    Какое количество комнат выбирают жители столицы

    Наибольшей популярностью среди покупателей пользуются двухкомнатные квартиры площадью 54-60 кв.м., а также однокомнатные – 35-38 кв.м. Семьи сильно ограничены в средствах, поэтому выбирают такое жилье, в котором можно жить с приемлемым уровнем комфорта. Ситуация для рынка традиционная, поэтому двухкомнатные квартиры и оказываются в лидерах.
    Студии тоже популярны – особенно площадью до 30 кв.м. Трешки покупают реже, при условии, что их метраж находится в пределах 76-90 кв.м. Опросы показывают, что более половины москвичей мечтают о покупке двухкомнатного жилья, 30% — однокомнатной квартиры, 16% — трехкомнатной. Застройщики, в свою очередь, стремятся удовлетворить запросы населения.
    Однако тенденции все же меняются: теперь покупателей интересует скромное жилье в столице и просторные двухкомнатные квартиры площадью около 60 кв.м. в Подмосковье. Вызвано это тем, что найти в Москве недорогую недвижимость крайне сложно, в особенности, на западе.

    Какие цены предлагают покупателям застройщики?

    1. ЖК «Андерсен» в Новой Москве – 95 тыс. рублей за метр, здесь хорошо продаются двухкомнатные квартиры до 62 метров;
    2. ЖК «Остров» — 58 тыс. рублей, низкая цена обусловлена удаленностью от МКАД – 26 км. Здесь востребованы квартиры до 55 метров;
    3. ЖК «Золотая звезда» в районе Соколиная гора, средняя стоимость метра – 190 тыс. рублей, популярны квартиры 60-70 метров;
    4. ЖК «Летний сад» в Дмитровском районе – основной спрос приходится на одно- и двухкомнатные квартиры, цена метра – около 142 тыс. рублей.

    Однокомнатная недвижимость и студии пользуются хорошим спросом. Средняя стоимость квартир площадью от 25 до 40 кв.м. в ЖК «Новые Котельники», «Томилино», «Пироговская Ривьера» составляет 2,1-3,5 млн. рублей. При этом квартиры малой площади чаще приобретают на стадии строительства.
    Спрос на просторные квартиры тоже присутствует, причем он напрямую зависит от класса объекта. Наиболее востребовано жилье площадью от 60 кв.м. в ЖК «Крылатский», «Спасский мост», «Рассказово» и «Эталон-Сити». Покупатели хотят жить не только в комфортной квартире, но и ищут прекрасный вид из окна, наличие рядом парков, мест отдыха для семьи с детьми. Стоимость за квадратный метр – 112-153 тыс. рублей в зависимости от района.

    Предпочтения покупателей: планировка и этажность

    Планировка квартиры – характеристика сугубо индивидуальная, ведь каждому человеку могут нравиться абсолютно противоположные вещи. Кто-то предпочитает, чтобы был просторный балкон, другие – хотят видеть лоджию, для одной семьи важен широкий коридор с прихожей, кому-то это кажется излишеством. Однако можно выделить наиболее популярные предпочтения москвичей:

    • Большая кухня – свыше 10 кв.м.;
    • Кладовая – от 3 кв.м.;
    • Раздельный санузел;
    • Высота потолка – от 3 м.

    Пользуются популярностью и квартиры, где гостиная объединена с кухней, имеется изолированная спальня. Одним из востребованных новшеств становится жилье – трансформер, оснащенное большим числом окон, что позволит в будущем без проблем установить новые стены и превратить, например, трешку, в пятикомнатную квартиру.

    Что касается выбора этажа, то здесь все по-прежнему: покупатели отдают предпочтение средним этажам, а застройщики предлагают скидки на квартиры на первом и последнем этаже.

    Квартиры в ипотеку

    Свыше половины покупателей приобретают жилье в Москве при помощи кредита. Данная ниша рынка отличаются следующими характеристиками:

    • С привлечением ипотеки за городом покупают 35% жилья, в столице показатель почти в два раза выше;
    • Ипотеку можно оформить по двум документам, получить субсидированную ставку – меньше 6%;
    • Средний размер первого взноса – 30%;
    • Срок, на который заключают договор, составляет 15 лет;
    • Досрочных погашений становится все меньше;
    • Процентная ставка – от 9,5 до 11%, лучшее предложение у Сбербанка – 9,4%.

    Заемщики предпочитают оформлять кредит с привлекательным ежемесячным платежом, чтобы покупка квартиры оказалась посильной для семейного бюджета, а выплаты по ипотеке не сказались на удовлетворении других потребностей.

    Портрет типичного покупателя квартиры

    Сегодня недвижимость приобретается в основном для себя, а число инвесторов не превышает 2%. Среди покупателей квартир в Москве можно выделить несколько групп:

    1. Молодые семьи 30-40 лет с маленькими детьми – средний доход составляет 150 тыс. рублей, они покупают чаще двухкомнатные квартиры, уже могут иметь жилье в собственности. Для них важно улучшение жилищных условий, развитая инфраструктура ЖК, наличие детских садов, зачастую – рассматривают конкретный район;
    2. Солидная публика – люди от 40 лет с взрослыми детьми или подростками – не боятся кредитов, имеют стабильный доход, жилье приобретают для себя или детей, выбирают комфортный класс;
    3. Молодые люди до 35, не обзаведшиеся семьей – предпочитают студии и однушки, причем чаще других берут ипотеку. Жилья в собственности они не имеют, хотят получить ключи от квартиры быстро, в большинстве случаев живут на съемной жилплощади.

    Малоэтажные дома выбирают семьи с детьми, где есть одна-две машины, а загородные комплексы становятся лучшим решением для москвичей старшего возраста, которые хотят быть ближе к природе. Их интересуют закрытые территории с хорошей инфраструктурой.
    Современный покупатель – человек требовательный, его интересует не только метраж и стоимость, но и качество отделки, возможность перепланировки, наличие благоустроенного двора и подсобных помещений. Через пару лет требования к недвижимости станут еще более жесткими.
    К слову, 57% покупателей жилья – женщины, правда, они чаще приобретают квартиры после 40 лет, мужчины – до этого возраста. Свыше 86% покупателей – жители Москвы и области, остальной процент приходится на семьи, приехавшие из других городов и стран СНГ.

    Как выбрать идеальную квартиру для перепродажи? Советы экспертов

    На покупке жилья в новостройке можно заработать до 30%. Как выбрать максимально выгодную для перепродажи квартиру, а от каких предложений лучше держаться подальше, АиФ.ru узнал у экспертов.

    Одно время инвестиции в квартиры в новостройках с целью перепродажи были очень популярны. Вложившись в жилье на стадии котлована, после сдачи дома можно было перепродать «метры» вдвое дороже. Но с ростом числа долгостроев былую популярность эта схема растеряла. Сейчас, после перехода застройщиков на проектное финансирование (гарантирует гражданам сохранность средств на специальных эксроу-счетах — ред.), инвестиции в новостройки снова будут востребованы, прогнозируют специалисты.

    А как найти квартиру, которую можно перепродать максимально выгодно? Вместе с экспертами разбирался АиФ.ru.

    Дороги, школы, воздух

    При выборе инвестиционной квартиры эксперты рекомендуют в первую очередь обращать внимание на район, где находится новостройка. По словам генерального директора ГК «Атлант» Романа Лябихова, в московском регионе наиболее интересными в этом плане являются локации, где уже строится или планируется строительство метро. В Подмосковье это города, через которые пройдут Московские центральные диаметры (МЦД, наземный аналог метро). «Улучшение транспортной доступности подстегивает рост цен на недвижимость. Высоким потенциалом с точки зрения увеличения цены квадратного метра также являются проекты комплексного освоения территорий, которые фактически появляются в „чистом поле“. За время строительства всего района и предлагающейся социальной и коммерческой инфраструктуры квартиры в первых очередях проекта растут в цене больше всего», — делится Лябихов.

    Руководитель портала недвижимости ONgrad.ru Дмитрий Задорожный обращает внимание на то, что не последнюю роль в привлекательности квартиры играет экологическая обстановка в районе, где находится жилье. Отсутствие вредных предприятий и присутствие парков однозначно играет на руку при продаже жилплощади.

    Наиболее перспективными являются квартиры, расположенные в районах с развитой социальной и бытовой инфраструктурой. Это поликлиники, отделения банков и «почты», магазины, детские сады, школы, парковки, зоны отдыха и т. д.

    «Оцените близость новостройки к этим объектам инфраструктуры, а также изучите расположенные поблизости районы потенциальной застройки. С одной стороны, в таких местах в ближайшее время будет быстро развиваться инфраструктура. С другой — продать квартиру рядом со стройкой будет тяжелее», — предупреждает руководитель Всероссийского центра национальной строительной политики (ВЦНСП) Александр Моор.

    Планировка, ремонт, этаж

    По словам эксперта рынка недвижимости Евгения Смирнова, наиболее рентабельные для перепродажи квартиры — это однушки и студии. «Они наиболее дешевы, подходят молодым парам, одиноким людям, идеальны под сдачу на длительный срок или посуточно. Среди покупателей квартир большим спросом пользуются так называемые „евро-планировки“ с просторными кухнями-гостиными и отдельными спальнями», — рассказал Смирнов АиФ.ru.

    Директор «НДВ-Девелопмент» Андрей Стригалев рекомендует выбирать квартиры для дальнейшей перепродажи без отделки. Главная цель инвестора — подешевле купить и подороже продать. А ремонт — это дополнительные деньги. «Рынок вторичной недвижимости полон объявлений о продаже квартир без отделки в построенных домах, покупатель все равно будет переделывать ремонт по своему вкусу», — поясняет он.

    Но часто жилье с черновой отделкой (с разводкой электрики, труб водоснабжения и выровненными стенами) продается лучше: это не самые приятные работы, которые обычно растягиваются на долгое время. Поэтому, если застройщик за символическую плату предлагает услугу по тому же выравниванию стен, лучше согласиться. Или заняться черновой отделкой на время продажи квартиры.

    Наиболее удачные с точки зрения продажи этажи — «средние», выше третьего, до шестого-седьмого. Что касается планировки, то, по данным Лябихова, наибольшим спросом у покупателей пользуются квартиры с популярными планировками.

    В какие квартиры лучше не инвестировать?

    Сложнее продать квартиру, когда она находится в одном из двух типов районов. Во-первых, в необжитых жилых комплексах, где пока отсутствует инфраструктура и есть перебои с транспортом (работа общественного транспорта налажена плохо, дороги разбиты, пробки). Во-вторых, так называемые «социальные гетто». «Это неблагополучные районы, одной из проблем которых, помимо низкого качества жилья, является специфичность проживающего контингента. Это социально депрессивные районы со всеми сопровождающими в виде высокого уровня преступности, наркомании, алкоголизма», — говорит Смирнов.

    По его словам, также трудно продать большие квартиры (трехкомнатные и четырехкомнатные): их покупают либо семьи с несколькими детьми, либо состоятельные покупатели. И тех, и других не так много, как покупателей студий и однушек.

    «Для инвестирования лучше всего не покупать квартиры на первых и последних этажах. Первые чаще всего отдают под коммерческие пространства, а жить там не очень удобно. Последние этажи труднее продать по „психологическим“ причинам: в старых домах часто текла крыша, а сейчас, хоть верхние квартиры защищают современные технологии строительства и технический этаж, но многие люди, особенно в возрасте, по привычке предпочитают их не покупать», — говорит Моор.

    На каком этапе покупать инвестиционную квартиру?

    На пике популярности схем по перепродаже квартир в новостройках для получения выгоды достаточно было купить жилье на старте продаж, когда застройщик только поставил забор и начал копать котлован. Сейчас этого недостаточно.

    Готовность дома не менее чем на 30-40% — оптимальный для покупки инвестиционной квартиры вариант, указывает Александр Моор. «На этом этапе уже можно делать выводы о характере строительства, его темпах и возможностях застройщика. Если же погнаться за выгодой и вложиться на этапе фундамента, могут быть неприятные сюрпризы, ведь в это время еще непонятно, все ли в порядке у застройщика с документами. Проследить динамику и строить на ее основе прогнозы еще тяжело», — поясняет эксперт.

    В этом году начинается переход строительных фирм на проектное финансирование: деньги покупателей жилья будут храниться в банках до сдачи домов в эксплуатацию, а не передаваться застройщикам, как раньше.

    «Начинается самый сложный период для застройщиков, которые строили свои объекты за счет средств дольщиков. Таких было большинство. Компании, которые никогда не имели отношений с банками, самые рискованные. Купив у них квартиру, можно не только не заработать. Повышается вероятность потери всех вложенных средств. Если это первый объект застройщика или ранее девелопер систематически задерживал сроки сдачи своих объектов, это надо рассматривать как тревожный звоночек», — подсказывает Смирнов.

    Сколько можно заработать на перепродаже квартиры?

    Выгода от перепродажи квартиры в новостройке зависит от огромного количества факторов: от качества полученного жилья до экономической ситуации в стране. Эксперты говорят о 15-25%.

    По данным Андрея Стригалева, после ввода дома в эксплуатацию квартиры дорожают на 15-20% по сравнению с ценами на этапе котлована. Если говорить о ценах на этапе регистрации первых ДДУ, то разница может достигать 20-25%.

    «Наибольший доход приносит приобретение квадратных метров в жилых комплексах на начальных этапах строительства. Повышение стоимости квартиры к моменту ввода в эксплуатацию объекта сегодня составляет порядка 20-25%. Разумеется, увеличение стоимости идет неравномерно и „привязывается“ к стадии готовности проекта», — рассказывает управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

    Обычно пересмотр цен на жилье в новостройках выглядит следующим образом: при готовности средних этажей цена вырастает на 8%. К завершению монолитных работ — на 15%, фасадных работ и остекления — 18%, к получению разрешения на ввод в эксплуатацию — 20%. «Если речь идет о комплексном освоении территории, то возможен рост и после ввода дома в эксплуатацию по мере появления новых инфраструктурных объектов», — добавляет Литинецкая.

    Ведущий эксперт агентства недвижимости CENTURY 21 Vesta Сергей Тихонов предупреждает, что нужно быть готовым к тому, что от покупки квартиры в новостройке до получения ключей проходит как минимум год, а при приобретении жилья на этапе котлована — все два. За это время инфляция может быть выше предсказуемой, соответственно, и выгода от перепродажи может оказаться ниже ожиданий. «К тому же фактором риска был и остается срок сдачи объекта. Во время стройки советую внимательно отслеживать рост цен на объект. Если по каким-либо причинам темпы роста не оправдывают ожидания, стоит быстро продать данный объект и вложить средства в другой», — советует он.

    Что еще нужно знать о покупке инвестиционной квартиры?

    В идеале продавать квартиру нужно после ввода дома в эксплуатацию, но до получения ключей: это то время, когда она максимально набрала в цене. «Перепродавать жилье следует по договору уступки прав требования: это поможет вам минимизировать дополнительные затраты при сделке», — поясняет Смирнов.

    Нужно иметь в виду, что при перепродаже жилья придется платить налог на прибыль в размере 13% от разницы цены. «Например, вы приобрели жилье за 4 миллиона рублей, а продаете за 5 миллионов рублей. Вы должны заплатить налог с 1 миллиона рублей: 130 тысяч рублей. При этом по закону, если указанная в договоре купли-продажи сумма сделки ниже 70% от кадастровой стоимости квартиры, то налог рассчитывается исходя из кадастровой стоимости объекта, умноженной на коэффициент 0,7. Обычно кадастровая стоимость жилья ниже рыночной. К примеру, в нашем случае она может равняться тем же 4 миллионам рублей. 4 000 000*0,7 = 2,8 миллиона. 13% от этой суммы — 364 000 рублей», — приводит подсчеты Литинецкая.

    Читайте также:  Материальная помощь как оформить в бухгалтерии

    Как выгодно продать квартиру на вторичном рынке?

    Все собственники недвижимости хотят продать свою квартиру выгодно и быстро, но выгодно — в первую очередь. Для многих выгодно = дорого. Отчасти это верно, но фактор времени тоже сильно влияет на прибыльность продажи. О тонкостях продажи квартиры на вторичном рынке рассказывает директор по связям с общественностью технологичного агентства Homeapp Анна Нехорошева.

    Все собственники недвижимости хотят продать свою квартиру выгодно и быстро, но выгодно — в первую очередь. Для многих выгодно = дорого. Отчасти это верно, но фактор времени тоже сильно влияет на прибыльность продажи.

    Часто люди, которые приходят с заведомо завышенной ценой в голове, не хотят принимать никакие обоснования для ее снижения и приводят аргумент «Я не спешу». Но они не понимают, что по завышенной цене можно продавать бесконечно долго. Потом они все равно снизят цену. Может быть, даже придется это делать дважды и лишь затем удастся продать. Продавать, конечно, будут не спеша, но в итоге квартира все равно уйдет по той цене, по которой они могли бы реализовать ее за 1–2 месяца, если поставили бы данный ценник сразу.

    Но перед тем, как мы перейдем к оценке и подготовке квартиры к продаже, давайте уточним, когда же продавать квартиру на вторичном рынке лучше всего.

    Важна ли сезонность?

    Для ликвидной квартиры нет сезонности, она будет востребована всегда. Но есть традиционные периоды спада покупательской активности, которые нужно учитывать при продаже, — это месяцы каникул и отпусков, т. е. январь, май и лето. Но бывают и исключения. Так, например, в этом году, по данным аналитики Homeapp, самыми активными месяцами с точки зрения продаж стали март и июль.

    Если же обобщить информацию, когда выгоднее продавать квартиру, то можно сказать:

    • январь, май — затишье;
    • февраль — середина марта, летние месяцы; зимой слишком холодно, летом все в отпусках, спрос падает. Поэтому покупатели больше торгуются и рассчитывают на скидки;
    • весна и осень — пик деловой активности. Особенно это касается осени, когда все отдохнули и готовы к новым переменам в жизни. Спрос превышает предложение, возможен торг на повышение, так что для продавцов это хороший период для выгодной продажи своей жилой недвижимости.

    Теперь перейдем к важным этапам в процессе продажи квартиры.

    Оценка

    Первый вариант: самостоятельно провести анализ рынка на основе текущих предложений на сайтах-агрегаторах объявлений, сравнить цены на аналогичные объекты в районе расположения квартиры. Но это будут лишь цены, которые хотят получить собственники здесь и сейчас, при этом 80% объявлений представлены по завышенной цене. К тому же вы не поймете, как долго квартира находится в продаже и какова динамика ее цены.

    Рынок меняется, и довольно быстро, поэтому желательно делать переоценку каждую неделю. Это полезно для процесса продажи, т. к. вы в курсе всех конкурентов, но есть большой минус — нужно разбираться в рынке, очень многое учитывать, просмотреть несколько баз, нужно свести данные по нескольким домам, убрать дубли, убрать всю нереальную информацию, потратить на это минимум 3–5 часов.

    Второй вариант: воспользоваться автоматической массовой оценкой, которую предоставляют некоторые сайты по недвижимости при просмотре объявления. Автоматическая оценка появляется, если дом не очень новый и в базе есть какая-то информация по нему. Данные цифры выводятся на основании квартир в похожих домах в этом районе, и диапазон цифр может быть очень большой. Такой вид оценки не учитывает многих параметров и совсем не учитывает параметры вашей квартиры, например ремонт. Полностью ориентироваться только на них нельзя, но, чтобы получить примерную оценку, сколько стоят квартиры в таких домах, насколько цены отличаются, можно использовать и такой алгоритм.

    Третий вариант: индивидуальная автоматическая оценка в формате калькулятора недвижимости. Вводите адрес, метраж, количество комнат и далее видите результат в виде оценки. Иногда есть возможность учесть дополнительные параметры (например, ремонт). Впрочем, здесь не совсем ясно, на основе каких объектов был расчет.

    Выгодно = быстро

    Рассчитайте свои расходы в зависимости от срока продажи квартиры. Ведь чем дольше вы продаете, тем больше теряете:

    • оплата коммунальных платежей;
    • налоги;
    • переплата и дополнительные платежи по кредиту (если вы уже купили новое жилье);
    • упущенная выгода — посчитайте, сколько бы вы заработали, положив эти деньги в банк.

    Предпродажная подготовка

    Квартира должна выглядеть максимально эстетично, и это не всегда зависит от качества ремонта. Уберите в квартире, вымойте окна, приведите в порядок бытовые приборы и сантехнику, выкиньте лишний хлам или сложите его в одном месте. Уборка необходима как перед фотосессией квартиры, так и перед каждым ее просмотром. Первое впечатление от квартиры — самое важное. Конечно, потенциальные покупатели спрашивают, что остается, что вы забираете при продаже, но для полной и ясной картины лучше показывать максимально чистые и свободные помещения без вашего «присутствия» (личные фото, вещи, посуда и т. д.).

    Если квартира непрезентабельна — старая мебель, грязные обои, неопрятные шторы, — рекомендуем провести косметический ремонт. Не планируете забирать с собой мебель, лучше выкиньте. Также поклейте светлые обои, обновите шторы, замажьте штукатуркой небольшие трещины, замаскируйте изъяны; что нельзя заменить или дорого, просто отмойте. Все перечисленные мероприятия можно сделать довольно бюджетно. Свободная светлая квартира всегда выглядит лучше, чем захламленная. Покупатель сразу видит полный объем и все возможные недостатки.

    Фотосессия

    Правильные фотографии — залог успеха. «Встречают по одежке» — актуально и при продаже квартир. Потенциальные покупатели, выбирая жилье, смотрят большое количество объявлений на сайтах-агрегаторах. И привлечь их внимание в первую очередь можно фотографиями. Идеальный вариант — пригласить профессионального фотографа. Эти затраты потом окупятся в цене и сроках продажи.

    Перед фотосессией проведите уборку. В кадре не должно быть лишних вещей, кровати должны быть заправлены, столы пустые, раковина без посуды, телевизоры выключены. Как уже говорилось выше, нужно минимизировать присутствие человека.

    Реклама

    Следующим этапом является подготовка объявления, публикация объекта на площадках и регулирование процесса продажи.

    Первое — напишите объявление. Оно должно быть интересным, отличаться от конкурентов. Можно не повторять в тексте факты, которые уже есть в карточке объекта, такие как площадь, этаж и другие. Лучше написать ключевые преимущества именно вашей квартиры:

    • окна во двор — нет шума с улицы;
    • большая лоджия — можно устроить зимний сад или кабинет;
    • описание техники, которая остается;
    • квартира «распашонка» — легко проветрить, и солнце всегда в помещении.

    Поставьте 8–10 фотографий вашей квартиры, подъезда и дома. Большим плюсом будет наличие планировки, т. к. по фотографиям сложно понять, где какие помещения. Потенциальный покупатель сможет сразу представить себя в пространстве квартиры, сможет мысленно расставить мебель.

    Второе — используйте разные рекламные ресурсы. Все размещают свои тексты на тематических площадках, но надо понимать, что ваше объявление будет одним из многих и потенциальный покупатель не всегда сможет опуститься до него в поиске. Чтобы привлечь внимание именно к своей квартире, используйте платное продвижение. Какое? Все зависит от уровня конкуренции в конкретный момент времени, поэтому рекламу нужно контролировать как минимум раз в неделю.

    Следующий момент. На агрегаторах покупатель ищет квартиру по определенным фильтрам, и в ряде случаев ваша квартира просто может не подойти, не попасть в выборку. Но при этом большинство из потенциальных покупателей часто готовы рассмотреть соседние районы, немного другую площадь или заплатить на 1–2 млн больше (спасибо ипотеке). А многие люди вообще не ищут или очень редко смотрят на агрегаторах, но при этом именно они принимают решения. Классическая ситуация: жена ищет квартиру, а решение принимает муж, но он не заходит на агрегаторы объявлений или делает это очень редко. Для перечисленных выше случаев существует инструмент таргетированной рекламы, которая позволяет «догнать» таких покупателей на просторах интернета, в соцсетях.

    Документы

    Подготовьте все необходимые документы заранее (из обязательных можно назвать документ-основание, свидетельство или выписку ЕГРН; если вы в браке, то еще потребуется согласие супруги(а). Это позволит провести сделку в кратчайшие сроки, покажет вас как ответственного продавца. Любые проблемы с документами — это повод для торга. Постарайтесь решить все сложности заранее.

    Рынок недвижимости по праву называется рынком, т. к. в 95% случаев покупатель, который реально хочет купить квартиру, начинает торговаться. Четких правил по поводу торга нет, но, по статистике, стандартный справедливый торг при реальной рыночной цене предложения составляет 2–5%. Сильно завышать цену продажи на торг не рекомендуем, потому как вы уменьшите количество обращений по вашей квартире и увеличите срок продажи.

    Начиная продавать квартиру на вторичном рынке, собственник часто совершает типичную ошибку: «Я только начал продавать и никуда не спешу». Но очень часто первый настоящий покупатель предлагает лучшую цену. Оцените свою перспективу дальнейшей продажи, возможные потери и принимайте решение — соглашаться или нет.

    И еще один интересный вопрос: «А как быть с налогами при продаже квартиры на вторичном рынке?» Давайте разбираться вместе.

    Налоги

    Выгода от продажи квартиры означает также минимум налогов или освобождение от их уплаты. В каких случаях можно вообще не платить? Если вы…

    • стали собственником до 1 января 2016 года и владеете квартирой больше 3 лет;
    • стали собственником после 1 января 2016 года и владеете квартирой больше 5 лет;
    • получили квартиру по наследству или по договору дарения от близкого родственника, а также в случае получения права собственности по договору пожизненной ренты или в рамках приватизации — срок владения для освобождения от налогов при продаже составляет 3 года;
    • владеете квартирой 3 года, и это единственное ваше жилье (поправка в НК РФ вступает в силу с января 2020 года).

    Отдельные условия прописаны для владельцев квартир, полученных по реновации, — для них в минимальный срок владения засчитывается срок владения предыдущего жилья, а дальше действуют стандартные для всех сроки в 3 и 5 лет.

    Если продать нужно срочно и вы не хотите ждать 3 или 5 лет, то в этом случае придется платить налог. Если стоимость квартиры в договоре купли-продажи меньше 70% от ее кадастровой стоимости, налог будет рассчитан от 70%. Если стоимость больше 70% кадастровой стоимости, налог платится со стоимости квартиры в договоре. Но и эту сумму можно уменьшить одним из двух способов:

    1. Получить налоговый вычет в размере 1 млн руб. — это выгодно, когда вы не можете подтвердить расходы на приобретение: например, вы получили это жилье в наследство.
    2. Вычесть из цены квартиры расходы на ее приобретение — в этом случае можно учесть все расходы: такие, как стоимость покупки, кредит и проценты по нему.

    Если вам нужно продать квартиру на вторичном рынке, подготовьте ее к продаже, сделайте красивые фотографии и напишите продающий текст объявления, установите правильную цену, контролируйте рекламную кампанию. Тогда ваш покупатель обязательно появится. Причем произойдет это довольно быстро.

    Когда продавать квартиру

    Когда продавать квартиру

    Продажа недвижимости – очень ответственный шаг. Если сделать его не вовремя, можно потерять деньги, а если на квартиру оформлена ипотека, то не выручить нужную сумму для расчета с банком. Рассмотрим, когда лучше продавать квартиру, и как это сделать с максимальной выгодой.

    Ситуация на рынке

    Продавать жилье лучше не на спаде рынка, а на пике. Это общеизвестный факт, но не у всех есть возможность ждать годами возвращения былого спроса на недвижимость. Поэтому стоит руководствоваться здравым смыслом: если цены на рынке падают, то лучше продать в начальной стадии, чем тогда, когда будет достигнуто так называемое дно. Если же квадратные метры дорожают, то стоит подождать пика.

    Всплеск цен на недвижимость обычно связан с активизацией банковского кредитования и сокращением объема предложения. Влияет на этот показатель и общая экономическая ситуация в стране. Если рубль падает, то многие инвесторы вкладывают сбережения в недвижимость, боясь обесценивания своих капиталов. Чтобы определиться с подходящим временем для продажи, нужно изучить новости и прогнозы цен аналитиков.

    В 2021 году ожидается, что цены на недвижимость подрастут на 3-4%, так что вполне возможно, что удастся неплохо заработать на продаже. Еще больший рост пророчат строящемуся жилью, которое можно реализовать по договору уступки прав. В 2021 году, по данным самих риэлторов, стоимость «первички» может вырасти на 5-10%.

    Однако выгодно ли сейчас продавать квартиру или нет, каждый решает сам.

    Идеальной даты для продажи жилья не существует.

    В какой сезон лучше продавать квартиру

    Чем выше интерес потенциальных покупателей, тем больше можно выручить от сделки купли-продажи. Сезонность – важный фактор, влияющий на спрос на недвижимость.

    Зимой, особенно во время новогодних праздников и в январе, спрос может быть минимальным. Не торопятся покупать квартиры и в апреле-мае, когда проходят пасхальные и майские праздники. Летом рынок может «спать», поскольку многие покупатели находятся в отпусках. Исключение — курортная зона, где как раз накануне летнего сезона резко возрастает спрос на квадратные метры.

    Своего пика покупательский интерес достигает с августа по сентябрь. Именно на этот период приходится основное количество всех оформленных сделок, поскольку количество потенциальных покупателей превышает число предложений на рынке. Если квартирой интересуется много людей, то шансы продать ее подороже возрастают.

    Естественно, если продавец жилья торопится и есть подходящий покупатель, то ожидать подходящего сезона не стоит. Сезонность продаж квартир — это скорее фактор, который учитывают профессиональные инвесторы, которые зарабатывают на перепродаже квадратных метров и считают каждую копейку. Но если есть возможность подождать пару месяцев и дождаться повышения спроса, то лучше все же повременить со сделкой и продать недвижимость немного дороже.

    Как правильно установить продажную цену

    Когда лучше продавать недвижимость, зависит и от того, в каком состоянии находится квартира. Если она «убитая», а продавец установил максимальную цену, то сработать это может только в случае ажиотажа на рынке. На цену влияет также сроки продажи. Если нужно все оформить быстро, то покупатель может попросить скидку в 5-10%.

    Читайте также:  Какой срок грозит мужу по ч 2 ст 158 УК РФ?

    Скидку предоставляют и в том случае, когда в квартире есть неузаконенная перепланировка. Не любят покупатели и жилье, в котором раньше были прописаны несовершеннолетние дети, поэтому весьма возможно, что будут добиваться снижения цены хотя бы на 5%.

    Чтобы не продешевить и не завысить стоимость своего жилья, можно обратиться за помощью к профессиональному оценщику. Он осмотрит квартиру и составит альбом оценки, в котором опишет диапазон цен и прогноз их изменения в будущем. Услуги оценщиков стоят от 5-6 тыс. рублей. Для их работы потребуется техпаспорт БТИ и другие документы, в том числе подтверждающие право собственности.

    Обычно на работу оценщика уходит 5-7 дней. Но возможен заказ и срочной работы, когда отчет подготовят за 1-2 дня. На изготовление техпаспорта БТИ уйдет от одной до трех недель.

    Помочь в определении цены могут и риэлторские агентства, которые постоянно мониторят цены на рынке и ведут графики изменения стоимость квадратных метров. Сравнивая аналогичные объекты по метражу, расположению и общему состоянию, риэлторы подскажут примерную цену на недвижимость. Но окончательное слово все равно остается за самим продавцом.

    Налог на недвижимость

    Налог на недвижимость платит тот, кто получает доход от продажи, то есть собственник, продавец. Но стороны могут договориться и поделить эти расходы пополам, либо их может взять на себя кто-то один. Если налог платит продавец, то он включает эти расходы в стоимость квартиры.

    Ставка налогообложения для физических лиц при купле-продаже квартиры установлена Налоговым Кодексом РФ на уровне от 0 до 13% с полученного дохода. Размер ставки напрямую зависит от срока владения недвижимостью, а также статуса налогоплательщика (резидент или нерезидент).

    Если недвижимость была куплена после января 2016 года и находится в собственности продавца менее 5 лет, нужно заплатить 13% с полученного дохода. Трехлетний срок минимально объекта остается только для отдельных случаев (при получении жилья в дар, наследовании, приватизации, пожизненного содержания).

    Что поможет быстрее продать квартиру

    Для того, чтобы процесс продажи ускорился, необходимо тщательно подготовиться. Продавцу желательно подготовить все необходимые документы (выписки из ЕГРН, справки о зарегистрированных лицах и пр.), а также снять с учета всех членов семьи. Чтобы быстрее найти покупателя, лучше обратиться в риэлторское агентство с хорошей репутацией.

    Какие квартиры лучше продаются:

    • с уже готовым техпаспортом БТИ;
    • без незаконных перепланировок (для проверки этого и требуется техпаспорт);
    • без обременений, арестов (подтверждается выпиской ЕГРН).

    Учтите, что многие покупатели берут ипотечные кредиты, и им понадобятся копии с документов на недвижимость для получения согласия банка на кредитование сделки.

    Желательно сделать также хотя бы минимальный ремонт и навести в квартире порядок. Ускорит продажу и правильное позиционирование объекта. Если продается жилье эконом-класса, лучше размещать объявление на сайтах, где представлены в основном бюджетные предложения. При продаже квартир от 15 млн. рублей, которые обычно продаются не столь охотно, лучше заключать договор с агентством, которое работает преимущественно с VIP-клиентами.

    Если в квартире проведена перепланировка

    Иногда недвижимость продается после того, как ее владелец произвел там ремонт. При сносе несущих конструкций, например, стены, или при изменении расположения санузла будет требоваться разрешение на проведение перепланировки. Если его нет, то при продаже квартиры могут возникнуть проблемы. Покупатели либо будут требовать снижения цены, либо быстрого получения документов, подтверждающих законность перепланировки.

    Продавец должен будет предъявить:

    • разрешение и проект на перепланировку;
    • новый техпаспорт БТИ, в котором отражены все изменения.

    Большинство банков не выдает ипотечные кредиты на квартиры с неузаконенной перепланировкой, поэтому круг покупателей будет изначально меньше.

    Лучше все же заняться этим вопросом и получить разрешение, а затем внести изменения в техпаспорт. Некоторые банки могут взять с заемщика заверенное у нотариуса обязательство все это сделать после выдачи кредита и покупки квартиры.

    Продажа или аренда?

    В период, когда цены на рынке практически не растут, лучше всего сдавать жилье в аренду. Это поможет заработать немного денег и компенсировать расходы на коммунальные услуги. За счет арендной платы можно также привести жилье в порядок, если оно требовало серьезного ремонта. Когда ситуация на рынке изменится, можно выставить квартиру на продажу по совсем другой цене.

    Если же продать квартиру по низкой цене в период спада рынка, то вырученная сумма будет единственным доходом собственника. Не исключено, что года через 2-3 он мог бы получить от продажи доход на 10-20% больше и плюс заработок от аренды.

    Купчая или дарственная?

    Квартиру можно продать либо подарить. Если покупатель родственник и планирует в скором времени перепродать жилье, то он может предложить оформить договор дарения. По закону, если недвижимость была получена в наследство, подарена родственником либо приватизирована, то срок владения имуществом, после которого лицо, отчуждающее имущество, не должно платить налог на доход от реализации, составляет 3 года. В этом случае оформление дарственной предпочтительней. Но тогда вы не можете требовать деньги от родственника, потому что дарственная предполагает безвозмездную передачу имущества. Если взять деньги, сделку потом могут оспорить как фиктивную, совершенную для прикрытия другой.

    Если же сделка оформляется между чужими людьми, то желательно оформить договор купли-продажи. Это защитит продавца на случай судебного процесса, ведь в купчей будет указана сумма сделки, а также порядок расчетов.

    В том случае, когда продавец обязан заплатить налог, он должен подать декларацию и оплатить нужную сумму. Если этого не сделать, то применяются штрафные санкции в размере 20% от суммы налога.

    Налоговый вычет

    При продаже недвижимости может применяться налоговый имущественный вычет. Если 70% кадастровой стоимости квартиры не превышает 1 млн. рублей, то можно вообще не платить налог на доходы. Если недвижимость дороже, то с разницы подлежит уплате налог.

    Если доходы от продажи имущества меньше, чем кадастровая стоимость, то доходы принимаются равными кадастровой стоимости умноженной на понижающий коэффициент 0,7. Если она еще не определена в этом регионе, то это правило не применяется. Если объект находится в долевой собственности, то вычет в таком размере может применяться отдельно к каждой доле. Если сумма вычетов больше суммы полученного дохода от продажи, то налоговая база принимается равной нулю.

    На налоговый вычет имеют право претендовать и покупатели, в том числе ипотечные заемщики. Правда, если сделка была между близкими родственниками, право на имущественный вычет теряется. Воспользоваться вычетом при продаже можно много раз, в отличие от вычета при покупке.

    Сумма, с которой считается вычет, не должна превышать 2 млн. рублей, а максимальная сумма вычета в связи с покупкой квартиры не может превышать 260 тыс. рублей.

    Ипотечные заемщики имеют право на налоговый вычет по процентам, но не более 390 тыс. рублей. Для того, чтобы получить деньги, необходимо пройти определенную процедуру, в частности — заполнить налоговую декларацию и обратиться в налоговую или бухгалтерию по месту работы.

    Как правильно составить текст объявления

    Для успешной продажи желательно сделать красивые фотографии квартиры и составить текст объявления. Необходимо перечислить метраж, этаж, адрес и все важные параметры объекта. Придется указать также, какие есть преимущества в сравнении с другими предложениями (зеленый двор, тихий центр и пр.).

    Какие квартиры продаются лучше всего:

    • с удобным местом расположением (возле метро);
    • с хорошим ремонтом, стеклопакетами;
    • с минимальным количеством вещей (в том числе мебели);
    • с умеренным торгом (слишком большая скидка может насторожить покупателя).

    Ключевым вопросом для каждого покупателя является цена. Быстрее всего разбирают дешевые квартиры (до 3 млн. рублей). Если продавец еще и предложит скидку, то спрос ему фактически обеспечен.

    Покупатели обращают внимание на:

    • возраст и износ дома;
    • престижность района;
    • стоимость аналогичных объектов;
    • квадратура, количество и площадь комнат;
    • качество ремонта, планировка, состояние коммуникаций;
    • округ, микрорайон;
    • близость метро, достопримечательностей.

    Чаще всего людей привлекают объявления с таким текстом: «Продам квартиру с хорошим ремонтом». Но это совсем не означает, что продавец должен сразу заказывать дизайнерский ремонт на крупную сумму.

    Достаточно заменить трубы, сантехнику и поклеить свежие обои, а также освободить дом от лишней мебели. Таким образом жилье будет казаться больше и светлей, чем есть.

    Как выбрать риэлтора?

    Самостоятельная продажа квартиры — довольно сложный процесс. Придется размещать объявление за свои деньги и бесконечно проводить просмотры.

    Велик и риск мошенничества, поскольку никто не гарантирует успех сделки и ее юридическую чистоту. От всех этих проблем можно избавиться, если оформить договор с риэлтором.

    Плюсы от сотрудничества:

    • быстрый поиск покупателя (как правило, в срок до 3-х месяцев);
    • маркетинговый план по рекламированию квартиры;
    • прием звонков и организация просмотров;
    • проверка всех документов перед сделкой.

    Перед тем, как заключать договор с агентством недвижимости, нужно тщательно проверять его репутацию, документы о регистрации, а также отзывы клиентов. Лучше всего, чтобы у компании не было судебных исков с обиженными продавцами или покупателями недвижимости.

    Агентство обеспечивает подготовку продажи квартиры, проводит сбор пакета документов необходимых для совершения сделки, а также юридическую экспертизу правоустанавливающих документов. Стоимость риэлторских услуг составляет 2-5% стоимости квартиры или фиксированную сумму от 30 до 100 тыс. рублей.

    Заключение

    Как видим, вопрос, в какое время года лучше продавать квартиру, имеет очень важное значение. Если вывесить объявление о продаже на спаде потребительского интереса и не в сезон продажи квартир, то ожидать покупателя придется довольно долго.

    Лучше всего продавать недвижимость осенью и в тот период, когда цены на квадратные метры растут. В этом случае удастся быстро найти покупателя и выручить больше, чем в «мертвый» сезон.

    Цена не по стандарту

    Квартиры с “изюминкой” продаются вдвое дешевле

    В любое время проектировщики экспериментировали с форматами жилья, но не все из них прошли проверку временем. В первую очередь это квартиры с сидячими ванными, которых, к примеру, на московском вторичном рынке не менее трех процентов из общего объема предложения. “Современный потребитель покупать такое жилье, конечно, не хочет. Сидячая ванна для него – дикость. Но, вопреки этому, данные объекты очень быстро “вымываются” с рынка”, – рассказывает Сергей Шлома, директор Департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость. Чаще всего эти квартиры приобретаются “на первое время”. В среднем квартиры с сидячей ванной продаются на 10-15 процентов дешевле, чем такое же жилье со стандартным санузлом.

    В 2,3 раза дешевле стандартных однушек продаются квартиры-гостинки, построенные еще в советское время. Они узнаваемы по очень маленьким (2-3 квадратных метра) кухонным зонам и крошечному санузлу с сидячей ванной. Жилая комната в них, как правило, размером всего 10-12 квадратных метров, но есть исключения – до 18 “квадратов”.

    Гостинки нельзя назвать непопулярными. Напротив, эти квартиры быстро продаются и покупаются. Высокая ликвидность и обеспечивает им низкую цену. Но в среднем новый владелец такого жилья сам избавляется от него всего спустя три года.

    “Совершая сделку по приобретению такого жилья, покупатель уже держит в уме следующую квартиру, прикидывая перспективы покупки полноценной жилплощади”, – отмечает Сергей Шлома.

    Мечта советского гражданина – квартира над аркой – сегодня тоже не в цене. А все потому что качественные характеристики таких квартир не на высоте. Расположенные сразу над арками комнаты на поверку оказываются холодными. Из-за того, что “арочные” помещения, по сути, находятся в соединении между двумя домами, в них лучше чувствуется вибрация, к примеру, от близлежащих дорог. В итоге цены стандартной квартиры и квартиры с дополнительной комнатой над аркой сегодня на вторичном рынке практически не отличаются.

    Владельцам недвижимости специалисты не советуют оригинальничать и с ремонтом. Отделка, выходящая за рамки стандарта, всегда показание к дисконту. Продать квартиру с оригинальным интерьером нередко удается только с хорошей скидкой, размер которой доходит до 30 процентов.

    Теряют популярность и сталинские “ампирные” дома. Особенно в изношенном состоянии, с деревянными перекрытиями и плохими коммуникациями. Покупатели не готовы мириться с минусами такого жилья, четырехметровыми потолками, которые не всегда к месту в современных интерьерах, отсутствием парковок и крошечными кухнями.

    “В свое время это было самое престижное жилье в стране. Более того, в категории “элит” оно оставалось до середины 2000-х, несмотря на очевидные недостатки для современного потребителя”, – говорит Сергей Шлома.

    Сегодня квартира в сталинском доме, и особенно в сталинской высотке, это скорее символ. Такой объект привлекает внимание, вызывает интерес, однако не всегда устраивает при ближайшем рассмотрении. При этом добротные сталинские дома, а также ведомственные дома, возведенные из качественных стройматериалов, не теряют в цене и продаются без скидок.

    Примечательно, что в новостройках отношение к нестандартному жилью строго противоположное. Оригинальность планировки здесь только добавляет квартире стоимости, в первую очередь за счет дополнительной площади. “Вряд ли кто-то из застройщиков станет проектировать двухуровневую двухкомнатную квартиру или однушку с собственной террасой. Нестандартные квартиры, как правило, большие. Именно по этой причине они стоят дороже”, – рассказывает Мария Литинецкая, управляющий партнер компании “Метриум”.

    В Москве средняя стоимость квадратного метра квартир комфорт-класса с террасами равна 245 тысячам рублей, те же квартиры без террас стоят 215 тысяч рублей за квадратный метр. Дороже стоят и двухуровневые квартиры. В одной из столичных новостроек такие квартиры стоят 449,4 тысячи рублей за “квадрат”, одноуровневые – 336,8 тысячи рублей за метр.

    Причем два этажа в цене не только в новых объектах. В Доме Наркомфина средняя стоимость двухуровневых квартир равна 804 тысячам рублей за метр, а если жилье расположено в один уровень, его стоимость дешевле уже на 40 тысяч за метр. Заплатить больше придется и за окно в ванной, хотя такие квартиры пока в меньшинстве. В одном из столичных проектов эта опция добавляет 13 тысяч к цене каждого метра квартиры. Доплатить придется и за панорамное остекление.

    А вот без доплаты можно получить квартиру евроформата, то есть с объединенной кухней-гостиной. А все потому, что такие решения уже перешли в разряд стандартных. “Квартиры евроформата уже давно неоригинальны, во всяком случае, для столичного рынка жилья, где практически в каждом проекте новостройки, наряду с классическим, предусмотрено жилье с объединенной кухней-гостиной”, – отмечает Кирилл Игнахин, генеральный директор Level Group.

  • Оцените статью
    Добавить комментарий