Посреднические услуги – понятие и виды

Посреднические сделки: юридические аспекты

В своей деятельности компании часто пользуются услугами посредников. При этом в каждом случае фирмы стараются выбрать для себя наиболее оптимальный посреднический договор. В данной статье мы рассмотрим некоторые моменты, которые фирме необходимо учесть при заключении такого договора.

Как известно, Гражданский кодекс не содержит такого понятия, как посредническая деятельность. Однако в нем приводится понятие коммерческого посредника – лица, действующего в чужих интересах, но от своего имени 1 .

Отношения посредников и фирм, пользующихся их услугами, регулируются нормами договоров поручения, комиссии и агентирования 2 . Рассмотрим подробнее предмет каждого из указанных видов договоров:

  • по договору поручения поверенный обязуется совершить от имени и за счет доверителя определенные юридические действия 3 ;
  • по договору комиссии комиссионер обязуется по поручению комитента за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента 4 ;
  • по агентскому договору агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала 5 .

В каждом из 3 перечисленных договоров одна сторона (поверенный, комиссионер, агент) выступает посредником и обязуется выполнить определенные действия по поручению и за счет другой стороны (доверителя, комитента, принципала). Выбор же той или иной формы посреднического договора зависит от нескольких обстоятельств, в частности, от чьего имени действует посредник и от характера самого поручения.

Так, если предполагается совершение разовых сделок (например, закупка) или однотипных юридических действий (например, сбор необходимых документов, оформление соответствующих прав фирмы в регистрирующих органах или представление ее интересов в государственных органах, судах и т. д.), фирма может выбрать договор поручения. Отметим, что этот договор отвечает всем установленным Гражданским кодексом признакам представительства от имени другого лица, а в тех случаях, когда поручение непосредственно связано с предпринимательской деятельностью, – коммерческого представительства 6 .

Если же компании необходимо заключить одну или несколько сделок, но, например, нет возможности осуществить это самостоятельно или организация не хочет вступать в непосредственные отношения с контрагентами, то посреднические отношения могут быть оформлены договором комиссии. На практике договор комиссии, как правило, заключается на совершение сделок по договору купли-продажи.

И третий вариант – агентский договор. По нему агент, чтобы исполнить поручение, помимо совершения действий, влекущих за собой юридические последствия, выполняет в интересах принципала также действия фактические. Например, при продаже товара агент может и рекламировать его. Так как при этом в правоотношения с рекламодателями принципал не вступает, то действия агента для него не повлекут за собой юридических последствий. Он лишь обязан будет оплатить понесенные посредником расходы на рекламу.

Как видим, агентские договоры предоставляют посредникам больше возможностей для исполнения поручения заказчика. Ведь по договору комиссии совершаются только сделки (юридические действия, которые направлены на возникновение, изменение или прекращение гражданских отношений). Что касается договора поручения, то с его помощью помимо сделок можно оформить также и оказание услуг посреднического характера. Однако в этом случае фактические действия, хотя и могут сопутствовать выполнению юридических действий, не являются предметом договора поручения. Обратите также внимание, что определение коммерческого посредника применимо к комиссионеру и агенту.

Другой отличительной чертой агентского договора является его длящийся характер, выраженный в том, что он заключается, как правило, на определенное время, а не для выполнения определенных действий (сделок). Кроме того, договор может содержать условия, запрещающие агенту заключать аналогичные агентские договоры, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре 7 , а принципалу – с другими агентами, действующими на ней 8 .

Что касается договора комиссии, то его разрешается заключать с указанием или без указания территории исполнения, с обязательством комитента не совершать с контрагентами сделок, выполнение которых поручено комиссионеру, и без него 9 . Перейдем к другим аспектам рассматриваемых договоров (см. также таб. на стр.30).

Права и обязанности

По договору поручения и агентскому договору, по которому агент выступает от имени принципала, права и обязанности, возникшие из отношений с контрагентами, появляются у доверителя (принципала). По договору же комиссии и агентскому договору, где агент действует от своего имени, правообладателем и ответственным перед третьими лицами становится посредник. При этом не имеет значения, вступил ли комитент (принципал) непосредственно в правоотношения с контрагентами и поименован ли он в договорах. Расчеты по договорам также будут вестись посредником. Впоследствии он должен передать организации все полученное по сделкам, а также уступить права по тем из них, которые не исполнены контрагентом 10 .

Таким образом, право собственности на товары, приобретенные или реализуемые по посредническому договору, к посреднику не переходит. С правом собственности тесно связан риск случайной гибели или случайного повреждения имущества. По общему правилу 11 его несет собственник, если иное не предусмотрено законом или договором. Однако в отношении имущества, переданного посреднику для исполнения поручения, действует специальная норма. Следуя ей 12 , такой риск всегда возлагается на посредника, если он действует от своего имени.

Возможные риски

Как уже отмечалось, по агентскому договору диапазон действий посредника шире, чем по другим договорам, и это влечет за собой определенный риск для принципала. Связан он с тем, что сразу не всегда возможно предусмотреть в договоре все те действия, которые должны быть совершены агентом. Поэтому в договоре, как правило, определяются лишь общие полномочия агента. В этом случае принципал в отношениях с контрагентами не вправе отказаться от исполнения совершенных агентом сделок, ссылаясь на отсутствие у него соответствующих полномочий, если только не докажет, что контрагент знал или должен был знать об ограничении полномочий посредника 13 .

При оформлении посреднического договора важно учитывать, чтобы включенные в него условия соответствовали правовому содержанию, установленному гражданским законодательством. Обусловлено это тем, что договор может быть переквалифицирован контролирующими или судебными органами 14 . Например, договор комиссии часто признают договором купли-продажи из-за того, что посредник по договору обязуется перечислить деньги за товар, взятый на комиссию, в определенный срок, что противоречит самой юридической природе договора комиссии, из которой не прослеживается гарантия комитенту, что его товар будет продан.

Также посредники, действующие от своего имени, не могут исполнять поручение по заключению сделок с недвижимостью (например, по договору комиссии риелтор может только найти подходящий объект недвижимости, но не заключать сделку) 15 .

Некоторые фирмы-посредники заключают договоры на осуществление лицензируемой деятельности, хотя при этом собственной лицензии у них нет. Это недопустимо, так как вид деятельности, на осуществление которой требуется лицензия, может выполняться только получившими ее юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями 16 . Теперь перейдем к такой немаловажной составляющей посреднического договора, как вознаграждение посредника.

Вознаграждение посредника

Комитент и принципал обязаны выплатить посреднику вознаграждение независимо от того, предусмотрены ли в договоре порядок его выплаты, размеры, а также сама обязанность такой выплаты 17 . То есть договор комиссии и агентский договор предполагаются возмездными. В отличие от них договор поручения предполагается возмездным, если речь идет о коммерческом представительстве и договором не предусмотрено иное 18 .

Все посредники имеют право удерживать в обеспечение своих требований вещи, подлежащие передаче доверителю (комитенту, принципалу) 19 . Поэтому во избежание разногласий в договоре нужно точно определить размеры вознаграждения и условия его выплаты.

Вознаграждения посредникам, выступающим от своего имени

Такие посредники имеют право удержать всю сумму причитающегося им по договору вознаграждения из любых поступлений от контрагентов 20 .

Так, если по договору с третьим лицом оплата происходит частями, то комиссионер или агент, действующий от своего имени, может удержать всю сумму своего вознаграждения из первой части, если иное не предусмотрено посредническим договором. При этом посредник не будет нести ответственность, если в оставшейся части третье лицо не исполнит свое обязательство по сделке. За исключением случаев, когда посредником не принято ручательство за контрагента (делькредере) или не проявлено необходимой осмотрительности при его выборе. Последнее, в свою очередь, потребует доказывания со стороны комитента (принципала) 21 .

Если же посредник, действующий от своего имени, из собственных средств перечислит комитенту (принципалу) аванс в счет будующих поступлений от реализации товаров, эта операция будет расценена как выданный коммерческий кредит со всеми вытекающими отсюда налоговыми последствиями 22 .

Сравнительная таблица посреднических договоров

Договор может быть заключен на определенный срок или без указания такого срока

Выплачивается в полном размере или соразмерно выполненной посредником работе

Сообщаются в течение 30 дней с момента получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок

Документальное оформление

Итак, организация определилась с видом посреднического договора. Теперь ей нужно отслеживать поступление документов, которые связаны с его исполнением. Они будут являться подтверждающими документами для налогового и бухгалтерского учета, а также помогут отстоять позицию компании в суде, если возникнут споры с посредником и контрагентами.

Помимо самого договора, у организации должны быть:

  • отчет посредника с приложением копий документов, подтверждающих расходы посредника;
  • копии документов контрагентов (копии договоров, счетов, накладных, актов приема-передачи и т. п.) для правомерного отражения произведенных операций в бухгалтерском учете 23 , если посредник действует от своего имени;
  • оригиналы документов контрагента, если посредник действует не от своего имени 24 ;
  • счета-фактуры на вознаграждение посреднику;
  • копии документов, подтверждающих оплату вознаграждения и других расходов посредника.

Поскольку действующим законодательством форма отчета посредника не установлена, организации ее разрабатывают самостоятельно с учетом требований бухгалтерского учета к первичным документам 25 . Форму отчета и периодичность его представления желательно закрепить в приложении к посредническому договору.

Если возникли возражения по полученному отчету, организация может сама внести в него соответствующие исправления. Но эти исправления обязательно должны быть заверены подписью посредника 26 . Или, как вариант, можно направить посреднику протокол разногласий, на основании которого отчет им будет переделан. Также рекомендуем письменно фиксировать и сохранять все данные посреднику указания, его запросы и уведомления о возможных отступлениях от поручения.

Пример
ООО “Пассив” по агентскому договору N 1583 от 15.01.2009 поручило ООО “Актив” (действует от своего имени, но за счет принципала) приобрести партию офисной мебели. Для исполнения договора на расчетный счет ООО “Актив” было перечислено 200 000 руб. Согласно договору агентское вознаграждение составляет 10 000 руб. Свои обязательства ООО “Актив” выполнило полностью и 16.02.2009 представило отчет принципалу.

Авторы статьи:
Е.М. Тимукина, Н.В. Панова,
служба Правового консалтинга ГАРАНТ

1 п. 2 ст. 182 ГК РФ

2 гл. 49, 51, 52 ГК РФ

5 ст. 1005 ГК РФ

6 п. 1 ст. 184 ГК РФ

7 п. 2 ст. 1007 ГК РФ

8 п. 1 ст. 1007 ГК РФ

9 п. 2 ст. 990 ГК РФ

10 п. 2 ст. 993, ст. 1000 ГК РФ

11 ст. 211 ГК РФ

12 ст. 998 ГК РФ

13 п. 2 ст. 1005 ГК РФ

14 Пост. ФАС ЗСО от 25.06.2008 N Ф04-3204/2008

15 п. 2 ст. 8, п. 1 ст. 131 ГК РФ; п. 23 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 17.11.2004 N 85

16 п. 1 ст. 7 Федерального закона от 08.08.2001 N 128-ФЗ

17 ст. 991, 1006 ГК РФ

18 ст. 972 ГК РФ

19 п. 3 ст. 972, п. 2 ст. 996, ст. 1011 ГК РФ

20 ст. 997 ГК РФ

21 ст. 993 ГК РФ

22 п. 7 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 17.11.2004 N 85

23 письмо УФНС России по г. Москве от 17.09.2004 N 21-09/60455

24 письмо Минфина России от 11.02.2009 N 03-03-09/19

25 п. 2 ст. 9 Федерального закона от 21.11.1996 N 129-ФЗ; письмо УФНС России по г. Москве от 05.04.2005 N 20-12/22797

26 п. 5 ст. 9 Федерального закона от 21.11.1996 N 129-ФЗ

prednalog.ru

Just another WordPress site

  • Главная
  • Услуги
  • Обо мне
  • Главная
  • Бухгалтерский учет
  • Налоги
  • Новости
  • Отчетность
  • Предпринимательство
  • Регистрация
  • Штрафы, пени

Свежие записи

  • Отмена деклараций в 2019 году на основании закона от 15.04.2019 №63-ФЗ
  • Как отразить аванс в 6-НДФЛ
  • Сроки уплаты страховых взносов в 2018 году с ООО, ИП
  • Как рассчитать отпускные в 2017 году.
  • Частичный вычет НДС по одному счету-фактуре
  • Свежие комментарии

    • admin к записи Покупка товаров у физического лица: бухгалтерский учет, документы, налоги
    • admin к записи Перевод беременной сотрудницы на легкий труд
    • admin к записи Перевод беременной сотрудницы на легкий труд
    • admin к записи Перевод беременной сотрудницы на легкий труд
    • admin к записи Перевод беременной сотрудницы на легкий труд
    • Войти
    • RSS записей
    • RSS комментариев
  • Посреднические договоры: их виды и особенности.

    Посреднические договоры. Что это такое?

    Посреднический договор (или договор на оказание посреднических услуг) – договор, по условиям которого
    исполнитель (посредник) действует в интересах и за счет заказчика. Выгодоприобретателем при этом считается заказчик, а не сам посредник, хотя договор на оказание услуг (выполнение работ, поставку товаров и пр.) заключает посредник с третьими лицами.

    Виды посреднических договоров.

    Посреднические договоры различаются по следующим критериям, от которых зависит бухгалтерский учет определенного вида договора:

    1. Посредник приобретает товары (услуги, работы) для заказчика, но сам не принимает участия в расчетах;
    2. Посредник приобретает товары (услуги, работы) для заказчика и сам участвует в расчетах;
    3. Посредник продает продукцию заказчика (товары, услуги, работы) и не принимает участия в расчетах;
    4. Посредник продает продукцию заказчика (товары, услуги, работы), и сам участвует в расчетах;

    Гражданский кодекс дает определения трем типам посреднических договоров. К ним относятся: договор поручения, договор комиссии, агентский договор.

    Помимо них, существуют и другие типы договоров, похожих по определению на посреднические, но только при соблюдении определенных условий. К ним можно отнести, например, договор транспортной экспедиции, таможенное представительство и прочие.

    Остановимся более детально на основных видах посреднических договоров.

    Договор поручения.

    Критерии отнесения посреднического договора к договору поручения определены главой 49 ГК РФ. На основании этой главы исполнитель (поверенный) совершает от имени и за счет заказчика (доверителя) определенные юридические действия, действуя на основании доверенности. А права и обязанности по договору поручения возникают у заказчика.

    Продукция, работы, услуги, полученные по сделке, передаются исполнителем заказчику незамедлительно, а тот в свою очередь обязан возместить понесенные исполнителем затраты и выплатить ему вознаграждение за проделанную работу (если договор заключен на возмездной основе). Сумма вознаграждения и порядок оплаты должны быть оговорены договором поручения.

    Договор комиссии.

    Основанием для отнесения посреднического договора к договору комиссии считается главой 51 ГК РФ. На основании этой главы исполнитель (комиссионер) совершает по поручению комитента (заказчика) одну или более сделок от своего имени, но все расходы по сделке оплачивает заказчик. Суть сделки такова: исполнитель заключает договор с третьим лицом, при этом права и обязанности по совершению сделки возлагаются уже на комиссионера. В отличие от договора поручения исполнитель (посредник) выступает от своего имени, следовательно, доверенность от заказчика ему не нужна. Договор комиссии может быть заключен только на возмездной основе (ст. 991 ГК РФ).

    Читайте также:  Сколько стоит заказать кадастровый паспорт?

    Агентский договор.

    Критерии отнесения посреднического договора к агентскому договору указаны в главе 52 ГК РФ. Агентский договор частично включает в себя условия и договора комиссии, и договора поручения. На основании агентского договора исполнитель (агент) по поручению заказчика (принципала) совершает юридические и иные действия от своего имени за счет заказчика либо от имени заказчика и за его счет за определенное вознаграждение. В данном случае права и обязанности по совершаемой с третьим лицом сделке могут быть как у исполнителя, так и у заказчика. Все зависит от условий договора. Агентские договора заключаются на возмездной основе, даже если это не указано в договоре.

    Таким образом, посреднические договора отличаются друг от друга рядом особенностей:

    Договор поручения, заключенный между сторонами, может быть и возмездным, и безвозмездным. Права и обязанности по сделке возникают у заказчика (доверителя), а не у посредника (поверенного), посредник может совершать действия только на основании доверенности.

    Договор комиссии заключается только на возмездной основе. Права и обязанности по сделке возникают у посредника (комиссионера), доверенность от заказчика (комитента) не нужна.

    Агентский договор заключается только на возмездной основе. Права и обязанности по сделке могут возникать как у заказчика (принципала), так и у посредника (агента). Это зависит от условий договора.

    На чей счет поступает оплата?

    Оплата по посредническим сделкам может поступать как на счета посредника, так и на счета заказчика. Посредник может вообще не принимать никакого участия в расчетах. Поступивший товар по посредническим сделкам не приходуется на баланс поручителя, а отражается на его забалансовых счетах.

    Какой посреднический договор выгоднее заключать?

    Это зависит от отношения руководства подрядчика к клиенту. Если подрядчик не хочет, чтобы найденный им клиент знал, по какой цене заказчик оплачивает товар, услугу, работу, лучше заключить договор комиссии с участием посредника в расчетах. В этом ваш клиент не будет ничего знать и о том, что работает с заказчиком не напрямую, а через посредника. Но здесь есть определенные сложности: права и обязанности по сделке возникают у посредника, т.е. посредник должен контролировать сделку полностью со всеми вытекающими отсюда последствиями.

    Если же вам все равно, будет клиент знать о стоимости ваших накруток, можете заключить посреднический договор с расчетами без вашего участия. В том случае бухгалтерский учет упрощается, и часть операций по сделке, касающихся оплаты, проходит мимо вашей компании. Вы будете отражать только ваше вознаграждение.

    Бесплатная книга

    Как рассчитать отпускные правильно и успеть отдохнуть.

    Скорее в отпуск!

    Для того, чтобы получить бесплатную книгу, введите данные в форму ниже и нажмите кнопку “Получить книгу”.

    Как оформляются посреднические услуги

    Для облегчения связи между производителем и потребителем была введена функция посредника. Он может работать по одному из трех договоров, которые описаны в статье, идущей далее.

    Сущность правового института

    Посреднические услуги — это один из видов предпринимательской деятельности. По сути они представляют собой выполнение определенным лицом (посредником) действий в интересах другого лица, направленных на связывание этого другого лица с клиентами (к примеру, покупателями его товаров).

    Посредник вступает в действие там, где сам изготовитель товаров не в состоянии или по иным причинам не желает непосредственно заниматься поиском конечных клиентов.

    Существуют компании, которые специализируются по данному профилю и оказывают их на профессиональном уровне.

    Понятие термина

    Посреднические услуги заключаются в том, что оказывающее их лицо способствует налаживанию связей между изготовителями и потребителями различных объектов.

    В числе прочего организация, осуществляющая деятельность поданному профилю обеспечивает более быстрый переход от одной стороны к другой потребительских товаров, средств производства, сырья и материалов, денежных средств, в том числе валютных, а также информации.

    Часть понятия «посреднические услуги» составляет понятие «услуги». Под ним согласно Налоговому кодексу понимается такая деятельность, которая не имеет материального выражения, но ее результаты потребляются в ходе осуществления самой этой деятельности.

    При оказании посреднических услуг сам посредник вещественных ценностей не производит, но благодаря ему товар может перейти к лицу, которое в нем нуждается.

    Виды правоотношений

    Существует целый ряд видов посреднических услуг, которые существенно отличаются друг от друга деталями

    В частности, распространен договор комиссии. Это соглашение подразумевает, наличие комитента, так в этом случае называется изготовитель продукции, и комиссионера, таким образом именуют посредника. Второе из названных лиц в своих взаимоотношениях с третьими лицами (покупателями) действует от собственного имени, однако за счет первого.

    Эта норма предполагает, что имущество остается в собственности комитента на протяжении всего времени, пока комиссионер занимается его продажей и до того момента, когда оно перейдет в собственность покупателю.

    В свою очередь комиссионер имеет право на вознаграждение, его стандартная величина составляет 10%. При этом договор комиссии безвозмездным быт не может, вознаграждение в обязательном порядке отнесено к его условиям.

    Еще один вид контракта, на основании которого одна из сторон оказывает другой посреднические услуги — это договор поручения.

    Данный контракт составляется и заключается доверителем и поверенным. В соответствии с таким соглашением поверенный заключает сделку, действуя от имени доверителя и за его счет. В результате права и обязанности по такому договору возникают у доверителя.

    Поверенный осуществляет надлежащие действия на основании оформленной на него доверенности.

    Поверенный должен исполнять задание, полученное им от второй стороны по данному соглашению и предоставлять информацию относительно любых деталей, которые интересны доверителю. Также поверенный должен предоставить партнеру по соглашению все, что он получил по сделкам, которые были им заключены от имени доверителя.

    Со своей стороны, от доверителя требуется предоставить второму лицу все, что тому может потребоваться для осуществления им функций. Также доверитель обязан принять продукты сделки, возместить партнеру его издержки и предоставить ему вознаграждение.

    Наконец, третий вариант договора, который заключается для оказания посреднических услуг — агентский. Его сторонами выступают принципал (заказчик) и собственно агент (исполнитель). Данный вид сделки может предусматривать две разновидности основных условий:

    • один случай — когда агент действует по поручению заказчика и заключает определенные сделки либо совершает иные юридические действия за его счет, но от собственного имени;
    • второй — когда по поручению принципала агент совершает подобные действия от имени этого принципала и за его счет.

    В контракте требуется четко указать, от чьего имени (своего или принципала) будет совершать требуемые действия агент. Этим определяется то, кто приобретает права и обязанности, возникающие в результате заключения данной сделки.

    Порядок предоставления услуг

    Порядок предоставления посреднических услуг определяется тем, насколько исполнитель (комиссионер, поверенный или агент) готов предоставлять информацию о подробностях сделок заказчику (комитенту, доверителю или принципалу), а также тем, насколько сам заказчик настаивает на получении соответствующей информации.

    Так, возможны ситуации, когда лицо, оказывающее посреднические услуги не желает, чтобы производитель знал, по какой цене он сбывает товары либо даже вовсе не имел информации о его клиентах.

    В этой ситуации имеет смысл заключить договор комиссии, который предусматривает участие посредника в расчетах, в такой ситуации о его накрутках заказчику его услуг не будет известно.

    Возможна обратная ситуация, когда исполнитель (посредник) не скрывает от партнера размер наценок, в такой ситуации заключается договор об услугах, которых предполагает, что исполнитель заботится лишь о заключении сделки, а расчеты ведутся заказчиком.

    В такой ситуации посредник сможет минимизировать собственный бухгалтерский учет, поскольку ему не потребуется принимать средства от клиентов, а только вознаграждение покупателя. В частности и поступающий товар никак не будет отражаться на его балансе.

    Оформление договора

    Договоры посреднических услуг, относящиеся к трем разновидностям такого соглашения (агентский, поручения и комиссии) имеют схожие существенные условия и различия в обязательности наличия вознаграждения по сделке.

    Существенные условия и вознаграждение

    Существенным условием договора комиссии считается основное содержание данной сделки, иначе говоря ее предмет. В качестве такового рассматривается задание от комитента комиссионеру. В соглашении оно должно быть конкретизировано, требуется указать, какие сделки имеет право совершать посредник от имени заказчика.

    Вознаграждение по договору комиссии должно быть предусмотрено, однако к существенным условиям договора оно не относится.

    Существенным условием договора поручения также являются те действия, которые поверенный совершает в интересах доверителя.

    При этом особенность данного договора в том, что он может носить как возмездный, так и безвозмездный характер.

    Если действия, поручаемые поверенному, имеют отношение к осуществлению предпринимательской деятельности, то вознаграждение должно быть предусмотрено обязательно, но в ином случае его может и не быть.

    Этим данный вид контракта отличается от других соглашений о посреднических услугах.

    Наконец, существенным условием договора агентирования также является относящееся к его предмету. Для этого договора установлена необходимость наличия вознаграждения.

    Типовой образец

    Одним из видов договора о посреднических услугах является агентское соглашение. Его типовой образец будет описан далее.

    Начинается документ с указания сторон, агента и принципала.

    Далее идет статья раздел соглашения. Здесь требуется указать, что агент совершает определенные действия от по поручению принципала. Так как особенность агентирования в том, что агент может действовать как от имени принципала, так и от собственного, именно в этой статье нужно уточнить, к какому типу относится данная сделка.

    Далее идет статья, посвященная обязательствам сторон. В ней указывается для агента прежде всего обязанность совершать сделки. Также оговаривается, что он не должен устанавливать цену более допустимой.

    Указывается, что агент обязан осуществлять регистрацию клиентов. Также устанавливается, что он передает им продукцию исключительно в фирменной упаковке.

    Со своей стороны для принципала оговорена обязанность снабжать агента рекламными материалами, относящимися к продукции. Также он должен извещать его обо всех изменениях продукта. Кроме того, если к принципалу придет информация относительно запросов на товар в регионе, обслуживаемом агентом, то ему требуется предоставить его этому лицу.

    Далее следует статья относительно агентского вознаграждения. Требуется указать, какой процент от стоимости реализованных изделий остается агенту. Также оговаривается, в какой срок оно ему перечисляется.

    Понятие и виды посреднических услуг

    Понятие посреднических услуг

    Законодательство определение посредничества или его видов прямо не устанавливает. Однако на практике сложилось следующее его определение:

    Посреднические услуги — вид коммерческой деятельности, направленный на оказание услуг заказчику по его поручению, при котором исполнитель выступает промежуточным звеном между заказчиком и третьей стороной.

    Под услугами в данном случае понимаются любые действия, осуществляемые исполнителем по соответствующему договору.

    Можно выделить следующие общие характеристики посреднической деятельности:

    • Возмездность. Деятельность агентов, комиссионеров и поверенных подлежит обязательной оплате заказчиком (ст. 972, 991, 1006 Гражданского кодекса РФ, далее — Кодекс).
    • Подотчетность. Исполнитель обязан, если иное не установлено договором, представлять заказчику отчет об оказанных услугах (ст. 974, 999, 1008 Кодекса).
    • Ограниченность. Исполнитель связан поручением заказчика и не имеет свободы действий по сравнению с действиями в собственных интересах (ст. 973, 992, 1005 Кодекса).
    • Ограниченность также в правах и обязанностях. Так, по договору поручения и некоторым агентским договорам права и обязанности возникают у заказчика (доверителя, принципала), несмотря на участие исполнителя (поверенного, агента) в сделке (ст. 971, 1005 Кодекса).

    Правовое закрепление видов посреднических услуг

    Несмотря на отсутствие обобщенного правового регулирования посреднической деятельности, упоминания о тех или иных ее видах тем не менее содержатся в законе:

    Указание на некоторые виды посредничества есть в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (утв. приказом Росстандарта от 31.01.2014 № 14-ст). Однако как самостоятельный вид деятельности посредничество в Классификаторе не выделено. Имеет место разрозненное указание посредничества в разных отраслях, таких как:

    • оптовая торговая деятельность (46.1);
    • деятельность в сфере финансовых услуг и страхования (66);
    • деятельность по операциям с недвижимостью (68.31);
    • консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления (77.22).
  • Под оказанием посреднических услуг при сделках купли-продажи недвижимого имущества в контексте ст. 5 закона «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма» от 07.08.2001 № 115-ФЗ следует понимать такие виды посредничества, когда юридическое лицо:
    • выступает от имени и по поручению участника сделки с недвижимым имуществом;
    • непосредственно участвует в такой сделке и, соответственно, самостоятельно (но в интересах представляемого) осуществляет операции с денежными средствами или подконтрольным имуществом (постановление ФАС Уральского округа от 03.12.2012 № Ф09-11848/12 по делу № А60-16048/2012).
  • Мы же классифицируем услуги посредников в зависимости от применяемых для оформления отношений с заказчиком договоров.

    Отдельные виды посреднических услуг

    Наиболее урегулированными видами посреднических услуг являются:

    1. Описанные в ГК РФ комиссия, поручение и агентирование.
    2. Морское посредничество (ст. 240 Кодекса торгового мореплавания РФ от 30.04.1999 № 81-ФЗ, далее — КТМ) — взаимоотношения сторон по заключению прямо предусмотренного законом перечня договоров:
      • купли-продажи судов;
      • фрахтования;
      • буксирования судов;
      • морского страхования.

    Также посредник вправе выполнять иные действия, обычно совершаемые морским агентом в рамках гл. 13 КТМ (морское агентирование).

    Помимо законодательно закрепленного списка возможных сделок с участием посредника (морского брокера) еще одна отличительная особенность морского посредничества — возможность представлять интересы обеих сторон указанных договоров при условии согласия доверителей (ст. 243 КТМ).

  • Транспортная экспедиция (гл. 41 ГК РФ, закон «О транспортно-экспедиционной деятельности» от 30.06.2003 № 87-ФЗ) — отношения между заказчиком (грузополучателем или грузоперевозчиком) и исполнителем (экспедитором) по перевозке грузов, а также оказанию дополнительных услуг (ГОСТ 52298-2004, утв. приказом Ростехрегулирования от 30.12.2004 № 148-ст).
  • Обратите внимание! К договору транспортной экспедиции также могут применяться правила основных видов посреднических договоров: агентирования, комиссии, поручения (письма УМНС РФ по г. Москве от 12.03.2001 № 02-11/11705 и УФНС РФ по г. Москве от 05.04.2005 № 20-12/22797).

    Посреднические услуги бухгалтерского и юридического характера

    Риски! В области бухгалтерии или юридических услуг можно совершить ошибку, приняв за посредничество отношения представительства.

    Читайте также:  Как оформить и получить гражданство Турции

    Ведущий дела участника оборота юрист или бухгалтер не участвует самостоятельно в сделках, его воля не влечет гражданско-правовых последствий для представляемого лица.

    Например, во взаимоотношениях между компанией-налогоплательщиком и налоговым органом или участником судебного процесса и судом бухгалтерские или юридические услуги, оказываемые промежуточным звеном, бухгалтером или юристом, реализуются в рамках договора оказания услуг и доверенности.

    Рекомендуем! Соответственно, услуги бухгалтеров или юристов, даже те, что сводятся к представительству в отношениях с контрагентами или властью, стоит урегулировать договорами возмездного оказания услуг (гл. 39 ГК РФ).

    Целесообразно заключить договор поручения или агентирования, если наряду с оформлением правоотношения на юриста или бухгалтера возлагается обязанность подписать документы или иным способом выразить волю от имени заказчика.

    Посреднические услуги в бизнесе: дилерские и дистрибьюторские договоры

    Посреднические услуги в бизнесе часто оформляются в виде дилерского договора. Предмет дилерского или дистрибьюторского договора — реализация на определенной территории различных товаров и услуг:

    • автомобилей, запасных частей и комплектующих (постановления Арбитражного суда Московского округа от 25.06.2015 № Ф05-5521/2015 по делу № А40-79786/14, Арбитражного суда Московского округа от 27.09.2016 № Ф05-13569/2016 по делу № А40-223138/2015);
    • природных минералов (определение Верховного суда РФ от 04.09.2015 № 306-ЭС15-12001 по делу № А72-12267/2014);
    • оконных и дверных конструкций (постановление ФАС Центрального округа от 13.06.2012 по делу № А14-3948/2011);
    • услуг по приему платежей в пользу операторов (определение ВАС РФ от 17.10.2013 № ВАС-14574/13 по делу № А40-122450/12-97-574).

    Рекомендуем! ГК РФ не возражает против использования не поименованных в Кодексе договоров. Соответственно, можно либо назвать посреднический договор по реализации товара дилерским/дистрибьюторским, не связывая себя нормами Особенной части ГК РФ, либо выбрать одну из предложенных ГК РФ форм посредничества.

    Помимо комиссионного и агентского договора, дилерский договор может быть также реализован в форме:

    • договора подряда (постановление ФАС Центрального округа от 13.06.2012 по делу № А14-3948/2011);
    • смешанного договора с элементами поставки и договора оказания услуг (постановления Арбитражного суда Уральского округа от 12.03.2015 № Ф09-9118/13 по делу № А50-681/2013, Шестнадцатого арбитражного апелляционного суда от 25.02.2015 № 16АП-27/2015 по делу № А25-536/2014).

    Итак, посредническая деятельность не регулируется единообразно, общие нормы в отношении нее отсутствуют. Вместе с тем на практике посредничество представлено широко и оформляется самыми разными видами договоров. Более подробная информация, а также проекты договоров есть в статье «Договор посреднических услуг – образец».

    Посреднические услуги

    Рассказываем, что такое посредничество и может ли оно быть прибыльным бизнесом. Смысл деятельности посредника в том, что он помогает двум сторонам найти друг друга и наладить взаимодействие. Самым простым примером является работа риэлторов: они помогают оформить покупку-продажу недвижимости, помогая сторона договориться о цене, а заодно и гарантируют законность сделки. Рассказываем, в каких сферах работают посредники, сложно ли начать бизнес в этом направлении и за какие сроки окупятся все первоначальные вложения.

    Понятие посреднических услуг

    Посредничество — это услуга обеспечения взаимодействия между двумя сторонами, например, между продавцом и покупателем. Посредник или агент помогает участникам будущей сделки найти друг друга, договориться об оптимальных условиях, заключить договор. Его присутствие помогает сторонам чувствовать себя увереннее: посредник зачастую не является представителем ни одного из участников договора, он — третья независимая сторона, которая действует в общих интересах.

    Такие услуги распространены во многих сферах:

    1. Туристические агентства. Выступают посредником между отдыхающими, компаниями перевозок, отелями и другими составляющими тура.
    2. Риэлторские агентства. Сопровождают сделки купли-продажи недвижимости.
    3. Кадровые агентства. Выступают посредниками между работодателями и кандидатами на должность.
    4. Службы такси без собственного таксопарка. Сюда относятся те компании, которые зарабатывают на том, что привлекают водителей с личными автомобилями и находят им клиентов. Например, через мобильное приложение. Отличный пример посредничества в этой сфере — «Яндекс. Такси».
    5. Репетиторские агентства. Помогают школьникам и абитуриентам подобрать репетитора для поступления в вуз.
    6. Ритейлеры. Это торговые компании, которые занимаются перепродажей. Например, закупают продукцию у нескольких производителей и перепродают её розничным покупателям.
    7. Брокеры. Представляют интересы клиентов на финансовых биржах.
    8. Маклеры. Торговые посредники, которые сводят партнёров для сделок купли-продажи.
    9. Праздничные агентства. Помогают клиентам, которые планируют отпраздновать свадьбу или юбилей, найти фотографов, ведущих, декораторов, дизайнеров.

    Таким образом, спектр деятельности посредников очень широк и не ограничивается какой-либо одной отраслью. Зачастую посредники обозначают себя как «агентства», а их штат включает несколько десятков человек. Их услуги актуальны в тех сферах, где клиентам и продавцам трудно добиться желаемого результата самостоятельно. Агенты облегчают связь между производителями и потребителями, ускоряют достижение положительного результата, облегчают обращение сырья, денег, товаров и услуг. Заключают агентский договор на оказание посреднических услуг, их деятельность должна быть официально оформлена.

    Услуги посредников востребованы и в онлайн-пространстве. Примером заработка на посредничестве в сети может быть партнёрская программа — форма сотрудничества, при которой продавец платит за размещение информации на сайте посредника и привлечение новых клиентов. К этой же категории относится дропшиппинг, купля-продажа сайтов и некоторые разновидности интернет-магазинов.

    Виды услуг

    Деятельность посредников актуальна для множества отраслей. Она способствует более эффективному взаимодействию между сторонами, ускоряет заключение сделки и помогает достигать оптимального результата. Существует несколько разновидностей посреднических услуг, которые различаются между собой содержанием и способом определения дохода посредников.

    Виды посреднических услуг:

    1. По договору комиссии. Посредник действует от лица одной из сторон и за её счёт. Например, представляет производителя продукции и договаривается с торговыми сетями о реализации товаров. За свою работу получает комиссию в процентном отношении от суммы сделок.
    2. По договору поручения. Этот вид похож на предыдущий, но разница в том, что посредник действует как поверенный от лица одной из сторон, а за свои услуги получает фиксированную, заранее установленную оплату. Поверенный имеет право заключать сделку от лица своего доверителя. Пример — деятельность патентных поверенных, которые занимаются регистрацией товарных знаков в Роспатенте.
    3. По агентскому договору. Подразумевается широкий спектр услуг. Посредник может действовать как от своего имени, так и от имени заказчика.

    Как сделать бизнес на посредничестве

    Из представленной выше информации очевидно, что бизнес на посредничестве обладает обширными перспективами. Найти себя в нём могут люди самых разных специальностей и интересов. Его преимущество в том, что он подходит людям с разным опытом работы и без него. Первое, что необходимо сделать для стартапа в этом направлении — выбрать сферу работы.

    Например, юрист, практиковавшийся в имущественном праве, может начать посредничество в сфере купли-продажи недвижимости.

    После определения отрасли посредничества, необходимо составить бизнес-план, где определить:

    • цель бизнеса;
    • организационные вопросы (организационно-правовая форма, местоположение);
    • алгоритм работы (какие договоры заключаются с клиентами, как формируется стоимость услуг, как оценивается эффективность работы);
    • стартовые расходы (аренда помещения, регистрация ИП или ООО, реклама);
    • методы поиска клиентов и продвижения бизнеса;
    • ожидаемые результаты за первый месяц, квартал и год.

    Бизнесмен должен быть хорошим специалистом в той отрасли, которую он выбрал для посредничества. От агентов ожидают, что они разбираются в профильных вопросах лучше обеих сторон. Все возникающие проблемы необходимо будет решать быстро, правильно и в соответствии с законом. Поэтому до начала обслуживания клиентов важно обрести соответствующую компетенцию.

    Организация бизнеса

    Посредник должен быть зарегистрирован как субъект предпринимательской деятельности — ИП или ООО. Дело в том, что он будет заключать со своими клиентами договор на оказание посреднических услуг, который без такого статуса не обретёт необходимую юридическую силу. Поэтому после выбора профильной отрасли требуется официально зарегистрироваться. Ограничений нет, такой бизнес можно вести как в статусе индивидуального предпринимателя, так и в форме юридического лица.

    Первый вариант подходит агентам-консультантам, которые работают в одиночку или принимают в штат несколько помощников. Второй вариант подойдёт тем, кто планирует открывать агентство, нанимать несколько десятков сотрудников и заинтересован в расширении бизнеса.

    Одновременно с регистрацией выбирают режим налогообложения. Учитывая, что посредники несут мало сопутствующих расходов, а численность сотрудников агентств почти никогда не превышает 100 человек, оптимальным решением будет УСН «Доходы» (6% от полученных доходов).

    При оформлении регистрационных документов потребуется указать код ОКВЭД. Он будет зависеть от выбранной сферы деятельности. Например, туристические агентства используют ОКВЭД 79.11, а риэлторы — 68.31.1.

    После выбора организационно-правовой формы и регистрации определяются, есть ли необходимость открывать собственный офис. Если работа планируется в интернете, арендовать отдельное помещение не целесообразно. Встречаться с клиентами можно в кафе, коворкингах или в других удобных для них местах. Если же над оказанием услуг будет трудиться коллектив сотрудников, необходимо организовать для них комфортные рабочие места.

    Параллельно разрабатывается алгоритм работы. Бизнесмен решает:

    • как привлекать клиентов;
    • что именно будет входить в перечень посреднических услуг;
    • как будет определяться их стоимость;
    • как будут оформляться отношения с клиентами — какой договор будет заключаться;
    • как будут оцениваться результаты и эффективность работы.

    В каком именно виде разрабатывать алгоритм решает сам предприниматель. Он может быть только умозрительным, может быть записан в виде текста или оформлен как презентация. Последние 2 варианта значительно эффективнее.

    Скачать образец договора: Договор о посреднических услугах

    Стоимость открытия

    Стоимость открытия агентства посреднических услуг складывается из:

    • регистрации бизнеса (800 рублей для ИП, 4000 для ООО);
    • оформления лицензий (если вид деятельности требует);
    • аренды помещения;
    • офисной техники (компьютер или ноутбук, принтер);
    • повышения квалификации (необязательно);
    • рекламы.

    Бизнес на посреднических услугах без собственного офиса — в интернете или с выездом на место встречи с клиентами — вполне реально организовать за 5-10 тысяч рублей. Потребуется только официальная регистрация и развитие каналов привлечения клиентов (подробнее в следующем разделе).

    Расходы на открытие зависят от региона, а точнее от цен на аренду офисных помещений.

    Невысокая стоимость первоначальных вложений является одним из бесспорных плюсов посреднического бизнеса. Предпринимателю не требуется дорогое оборудование и сырье, только собственные знания и умение работать с клиентами.

    Поиск клиентов

    Доход посреднического агентства напрямую зависит от количества привлечённых клиентов. Чем больше сделок поможет заключить агент, тем больше будет его выручка. Это легко подтверждается на примере туристических агентств: чем больше путёвок они продадут, тем больше денег заработают.

    Поэтому поиску клиентов необходимо уделить особое внимание. Предпринимателю необходимо наладить несколько стабильных каналов их привлечения. В этом качестве могут выступать:

    • социальные сети;
    • реклама по телевидению, радио и в интернете;
    • наружная реклама;
    • коммерческие предложения напрямую потенциальным клиентам.

    Со временем организация обретёт определённую репутацию, которая будет работать как один из каналов привлечения клиентов. Например, риэлторы, многократно доказавшие свой профессионализм, получают новых клиентов по рекомендации уже обслуженных. В отраслях, где предполагается частая повторяемость услуг, большое значение приобретает лояльность обслуженных сторон. Например, туристы, довольные путешествием, с высокой степенью вероятностью обратятся в понравившееся агентство повторно.

    Сроки окупаемости

    Скорость окупаемости проекта зависит от нескольких факторов, два из которых можно назвать ведущими:

    • изначальные затраты;
    • скорость и количество привлечения клиентов.

    Например, если бизнесмен работает как ИП через интернет, все затраты окупятся уже на первой сделке. Однако в любом случае можно рассчитывать на возвращение всех затрат и выход на уровень чистой прибыли уже через 3-4 месяца активной работы (даже если организация снимает очень большой офис в центре города). Причина быстрой окупаемости — низкие стартовые вложения.

    Немаловажное значение имеет и правильно установленный размер комиссии. Обычно он ограничивается 10% от суммы сделки, однако, в отдельных случаях может представлять собой фиксированное значение.

    Заключение

    Мы рассмотрели, что представляет собой посреднический бизнес и как начать зарабатывать в этом направлении. У этого направления есть несколько весомых преимуществ. Во-первых, широкий спектр доступных сфер, среди которых возможно подобрать оптимальную даже без опыта работы. Во-вторых, низкие стартовые затраты и относительно простой запуск. В-третьих, скромные первоначальные вложения помогают быстро окупиться и выйти на уровень чистой прибыли.

    Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

    Как организовать посреднический бизнес: услуги, примеры

    Что такое факторинг и форфейтинг простыми словами

    Образец договора с ИП на оказание услуг

    В чем заключается работа риэлтора

    Пример организационного плана в бизнес-плане

    Посредник – определение, виды посреднических услуг и их характеристика

    Смысл посредничества

    Существует несколько значений слова «посредник». В первую очередь оно относится к сфере, которая связана с оборотом товаров и оказанием услуг. Между производителем и конечным потребителем продукции есть прослойка лиц, которая помогает реализовать товар.

    В более широком смысле под «посредником» понимают человека, который налаживает связь между контрагентами и разными субъектами бизнеса. Основная черта такой категории специалистов — это умение находить производителя и покупателя.

    Некоторые люди считают их спекулянтами, что в корне неверно. Задача «проводника» заключается в том, чтобы не только доставить конечный продукт, но и выполнить определенные функции:

    • организация встреч с покупателями;
    • вежливое общение;
    • продвижение товара и создание положительного образа компании.

    Фирмам такое сотрудничество выгодно, так как посредник заинтересован в продажах. Чем больше он реализует, тем выше его заработок. Клиенты же получают желаемые приобретения и соответствующий сервис.

    В толковых словарях можно найти разные определения слова «посредник». В сфере недвижимости таких людей называют риелторами. В его задачи входит поиск жилья по определённым критериям для приобретения или аренды. Он же ищет покупателей, проводит показ площади и занимается оформлением сделки.

    Основная классификация

    В экономике выделяют несколько классификации торгово-посреднических фирм и лиц, которые оказывают подобные услуги. По выполняемым функциям их делят на универсальных (предоставляют весь комплекс услуг, высоко оценивают свою работу) и специализированных. Последние делятся на семь видов.

    Первая категория выполняет информационно-контактную функцию. Их задача установить связи между производителем и потребителем. Вторая группа — это чисто информационные. Они не распоряжаются товаром, не имеют его в наличии, но они реализуют его строго по условиям владельца.

    В торговле есть агенты, которые занимаются поиском рынка сбыта в определенном регионе. Они являются официальными представителями фирмы и работают на основе договора. Агенты также могут содействовать заключению сделок между продавцом и покупателем.

    Агенты-импортеры, или поверенные, действуют на основе договора поручения от имени доверителя. Они занимаются продвижением товара на международной арене.

    Не все понимают, что значит работать оптовиками-посылкоторговцами. Эта категория почти перестает быть востребованной. Они рассылали каталоги с подборками определенных товаров и предлагали их купить. Отправка заказа осуществлялась по почте.

    Читайте также:  Товар поврежден при транспортировке

    Оптовики-коммивояжеры продают товары за наличный расчет, доставляют их к покупателю. Чаще всего это продукты с маленьким сроком хранения.

    Оптовики-организаторы работают с товарами типа леса, угля и т. п. Они не хранят их про запас, получая заказ от покупателя, ищут производителя и проводят доставку.

    Виды посредников

    Согласно коммерческому праву в роли посредника может выступать как частное лицо, так и фирма. Независимые посредники действуют самостоятельно и выступают в роли покупателей у производителей. Они получают договор-купли продажи, после чего могут реализовать товар по любой цене.

    Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют услуги:

    • хранения запасов;
    • кредитования;
    • содействия по управлению.

    Оптовики с ограниченным циклом предоставляют небольшой ассортимент и не осуществляют некоторые услуги. Независимые посредники составляют основу системы оптовых структур. Дилеры приобретают товар у промышленных предприятий, продают его в розницу и осуществляют небольшой ремонт при необходимости. Доход складывается из разницы между закупкой и реализацией.

    Дистрибьюторы — это лица, которые имеют склады, транспорт и они работают от своего имени. Сбывают промышленные или импортируемые товары. Есть еще пример дилеров, которые покупают у производителя продукт маленькими партиями и реализуют его. Их называют джобберами.

    Формально независимые посредники работают через договор. Предприятия стремятся включить их услуги в производственно-бытовой цикл.

    Видов зависимых посредников очень много. Они не обладают правом собственности на товары, так как занимаются только реализацией. Вознаграждение складывается из комиссионных. Брокеры осуществляют поиски покупателей и продавцов, сводят их, но в сделке они не принимают участие.

    Задача риелторов искать недвижимость под запросы клиента. Например, вторичное жилье в определенном районе города. Иногда ему поручают продать квартиру и он действует от лица продавца. Его услуги оплачиваются в виде процента от конечной суммы сделки.

    Факторы выбора

    Многие люди готовы предоставить услуги посредников и среди них сложно выбрать кого-то конкретного. В первую очередь нужно проверить наличие необходимых документов, которые разрешают человеку вести эту деятельность. Они должны быть оформлены правильно с юридической точки зрения.

    Посредник должен быть компетентным. Перед ним будут стоять определенные задачи, которые придется решать. Для успешной реализации товаров необходимо знать его основные свойства и характеристики. Иногда нужно оказывать содействие в хранении и транспортировки заказов.

    Желательно заключать договор, который позволит закрепить обязательства сторон и зафиксировать материальную ответственность.

    Обязательно учитывается репутация посредника. Стоит поискать отзывы предыдущих клиентов. У них узнают оценку деятельности специалиста, выполняет ли он свои обязательства.

    Мошеннические схемы

    Посредники могут быть преступниками и использовать разные способы обмана производителя. Например, платежная квитанция об оплате легко подделывается. Поставщик получает ее, отгружает товар, но не проверяет поступления на счет. Когда он это делает, то обнаруживает, что никаких денег не пришло.

    Некоторые владельцы фирм относятся с пренебрежением к интернету и не предпринимают мер безопасности. Человек пользуется бесплатной электронной почтой и с ее помощью ведет переговоры по продаже крупной партии товара. Злоумышленник легко взламывает его, получает доступ к личному кабинету и высылает поддельный счет для оплаты. Покупатель производит необходимые действия и передает информацию о переведенных деньгах.

    Только спустя время владелец фирмы обнаружит поддельную квитанцию. Поэтому необходимо вести переговоры по сделкам по защищенному каналу связи. Для этого лучше создавать выделенный почтовый сервер и нанять специалиста для его обслуживания.

    Мошенники могут делать интернет-магазины с популярными товарами по привлекательным ценам. Стоит только покупателям начать переводить авансы, как сайт закрывается и фирма исчезает. Таким образом злоумышленники могут набрать крупную сумму.

    В юридической практике есть понятие «мнимое посредничество». Так называют человека, который получает деньги или имущество от заказчика и обещает передать его в качестве взятки определенному должностному лицу. Но делать это посредник не собирается и присваивает товар.

    Чтобы не стать жертвой мошенников нужно тщательно проверять потенциального посредника. Если он утаивает информацию, отказывается заключать договор, требует предоплату — это повод насторожиться и отказаться от его услуг. Желательно не иметь дел с частными лицами.

    Понятие посреднической деятельности и виды посредников

    Виды участников торговой деятельности

    Тема. Субъекты торговой деятельности.

    1.виды участников торговой деятельности;

    2.понятие посреднической деятельности и виды посредников;

    3.специальные субъекты товарного рынка (товарные биржи, оптовые ярмарки, выставки продажи, торгово-промышленная палата);

    4.участие граждан в торговой деятельности: участие юр лиц в торговом обороте.

    Субъектами торгового права- граждане, юр лица, муниципальные образования. Субъектами торгового права могут быть только граждане, зарегистрированные как индивидуальные предприниматели. Юр некоммерческие лица(товарные биржи, оптовые ярмарки, выставки продажи, торгово-промышленная палата): 3 формы участия в торговой деятельности:

    1. в качестве покупателя для обеспечения своей собственной деятельности;

    2. участие в торговом обороте в рамках их специальной правоспособности;

    3. они выступают в качестве организаторов торгового оборота.

    все субъекты делятся на 3 категории:

    1. Изготовители– изготовители участвуют в товарообороте в различных формах.

    2. Посредники. Посредничество- не правовая процедура, это экономическая категория. Она оформляется посредством регулирования различных сделок.

    3. Покупатели – либо сами приобретают товар, либо через предприятие.

    4. Организации, которые содействуют совершению сделок(деятельность транспортных организаций, маркетинг, реклама, юр услуги, хранение)

    Признаки, характеризующие посредническую деятельность как разновидность торговой деятельность:

    1. отсутствие цели самостоятельного производства товара;

    2. фактическое или юридическое участие в совершении сделок между изготовителем и потребителем товара с целью получения выгоды, либо это закупка и продажа товаров как основной вид предпринимательской деятельности.

    Торговый посредник– юридическое либо физическое лицо, которое находится между другими участниками торговой деятельности, выполняет функции сведения друг с другом для обмена товаров, либо способствующих продвижение товара от одним к другим. Функции и действия посредника не однозначны.

    Виды торговых посредников с т.з. выполняемых функций:

    1. Простые посредники– подыскивают клиенту подходящего контрагента для совершения сделки, они оказывают фактические услуги, предоставляют соотв. инфо, но сами в сделках не участвуют(Ст 182 ГК). В международной торговой практики-это случайный посредник.

    2. Брокеры– биржевой посредник, может действовать либо от своего имени, но за счет клиента, либо от имени клиента и за его счет. Особенность- хорошо знают рынок определенного товара. Отношения с брокерами оформляются разными способами: договор поручения, договор на брокерское обслуживание(имеет длительный характер). Условия в договоре: совершение сделок на бирже, условия о аккредитовании, о гарантировании платежеспособности клиента(делькредере) и пр. Брокер получает вознаграждение.

    3. Комиссионеры. Индивидуальные предприниматели, юр лица и в розничной торговле, и в оптовой. Комиссионер не является собственником товара. Совершают операцию от своего имени но засчет комитента. Он реализует товар, который принадлежит другому лицу. Может оказывать дополнительные услуги комитенту: реклама, инфо о состоянии рынка и пр. Речь идет об оптовой комиссии. Он посредником является только для комитента с юр точки зрения, для покупателя он является обычным продавцом. Отношения строятся на основе договора комиссии, могут предусматриваться определенные ограничения, может оговариваться тер-рия, может быть предусмотрено обязательство комитента не предоставлять другим лицам на этой тер-рии товар, перечень товаров, которые реализует комиссионер и пр.

    4. Консигнаторы. Действует всегда на основания поручения консигнанта. В рамках данного поручения осуществляет продажу третьих лиц, договор осуществляет от своего имени, при этом товар к нем не переходит. Консигнант выплачивает ему вознаграждение.

    5. Агенты. Физические или юридические лица, которые совершают операции, агент может действовать от своего имени или от имени принципала, но всегда за счет принципала. Агент ведет поиск покупателя товаров, проводит переговоры, заключает договор к-п, оказывает помощь в исполнении такого договора, может участвовать в ярмарках и выставках продаж. Агент осуществляет свою деятельность на основе агентского договора. Агенты производители, сбытовые агенты: виды агентов. НПА:

    · Директива 1986 г. по вопросу о независимых торговых агентов: страны ЕС обязаны были привести свое законодательство в соответствии с ней.

    · Конвенция о представительстве от 1983 г.: не вступила в силу, но ее положения используются.

    · Не НПА: Типовой коммерческий агентский контракт, разработанный международной торговой палатой, руководство по составлению агентский коммерческих контрактов.

    6. дистрибьюторы– посредники в эк смысле, они не являются посредниками в полном смысле этого слова в юр смысле, так как они самостоятельный(он покупатель, поставщик, собственник товара). Как внутренние так внешние(оптовый посредник). Посредник, который закупает у производителя товар на долгосрочной основе, исключительно для перепродажи, организует сбыт товаров на определенной территории. Он-профессиональный участник торгового оборота, всегда обладает складскими помещениями, транспортными средствами и пр. Задачи: купить и продать; организовать сбыт. Сущность деятельности: он несет риски, так как товар переходит в его собственность ; производитель передавая товар в собственность стремится не утратить контроль над товаром(как реализуется, по какой цене, в каком ассортименте товар будет представляться). За организацию сбыта он получает вознаграждение. У него получается 2 источника дохода: от реализации товара, вознаграждение за организацию сбыта. Дополнительные обязанности дистрибьютора: выполнение плана продаж по объему реализации товара, организация складов, содержание и обучение персонала, налаживание хоз-ных связей, реклама товара/производителя, условия о территории действия дистрибьютора. Виды дистрибуции:

    · эксклюзивная– производитель обязуется предоставить только одному дистрибьютору в пределах одной тер-рии или в пределах одной категории покупателей. Внутрибрэндовая реализация товаров, например торговля автомобилями.

    · Селективная– производитель поставляет товары определенным дистрибьюторам, которые проходят «отбор»(транспортная мощность, известность(информирование, реклама), наличие складских помещений и пр.). эксклюзивная покупка- используется для товаров класса люкс, дистрибьютор обязуются покупать товары у указанных лиц(антиквариат, ювелирные изделия и пр).

    · Не эксклюзивная– простая.

    7. дилеры-розничный посредник, закупают у поставщика товар для последующей перепродажи, осуществляют ее по системе, обговоренной с производителем. Они не обязаны иметь склад, так как всегда работает с конечным покупателем(потребителем). Сбыт: дистрибьютор и розничная торговая организация, одним из видов розничной торговой организации- дилер(реализация товаров). Закупает по дилерскому договору, или непосредственно у производителя. Особенности: закупка товара на основе дилерского договора, специфика товаров-авто, крупная бытовая техника, строительная техника- реализация их в обычных магазинах не возможна из-за крупного габарит, существенная стоимость, один бренд; покупатели приобретая товар нуждаются в предпродажном и послепродажном обслуживании, которое оказывают дилеры. Особенности товара переопределят формат дилера как розничного торговца: особые требования к площадям, передача прав на товарный знак, консультирование(инфо покупателя, касающаяся свойств товара), реклама, маркетинг и пр.

    8. трейдеры- посредники, которые используются при реализации сырья (нефтепродукты, зерно, металлопродукты, хим. вещества). Тоже приобретают товар в собственности, реализуют от своего имени с целью перепродажи. Отличия- реализация не брендовых товаров, иная система оплаты(не получают вознаграждение, это его дело). Как разовое ток и долгосрочное сотрудничество.

    9. Оптовые торговые компании- закупают товар у производители или поставщика с целью продажи, приобретают товар от своего и за свой счет, не согласовывают систему сбыта товара, работают на обычных договорах поставки, оптовой продажи. Разновидность- торговые дома- оптовые организации, которые имеет связь с производством (например, Красный октябрь в РФ).

    Виды торговых посредников с точки зрения юр квалификации:

    1. Зависимые– посредники, которые действуют в чужом интересы(агенты, брокеры, комиссионеры)- лица действия которых сводится к коммерческому представительству. Юр основание- связь между посредником и клиентом. Признаки:

    ü Юридически зависят от продавца или покупателя

    ü Действуют от имени клиента или от своего- но всегда по поручению и в интересах лица

    ü На основании договора с клиентом

    ü Не приобретают право собственности на товар

    ü По сути зависимые посредники являются коммерческим представительством- прямое или косвенное. Прямое- лицо действует от имени и в интересах клиента, приобретение прав и обязанностей для представляемого лица. На постоянной основе. Косвенное- в интересах другого лица, но выступает от собственного имени(комиссионер). Документы: договор и доверенность. Ст 184 ГК лицо выступает всегда от имени предпринимателей. Особенности представительств:

    · Субъекты общегражданского представительства- любые правоспособные юр лица, субъекты ком представительства- индивидуальный предприниматель.

    · Ком представитель может представлять интересы как продавца, так и покупателя при обязательном условии- согласии сторон.

    · Ком представительство- вправе всегда требовать вознаграждение за свои услуги, а также возмещение понесенных им расходов. Возмездный характер презюмируется, если нет об обратном в договоре. Ст 424 ГК- нормы позволяют всегда определить цену сделки и договора. Необходимо оплатить услуги, может нести издержки, связанные с осуществлением его деятельности. Вознаграждение ком представителя может определяться 2 способами: определяется новая цена, которая является оплатой, отдельно оплачиваются издержки и услуги.

    · Должен сохранять в тайне сведения, которые ему стали известны во время проведения сделок, в том числе после исполнения поручения. Ответственность предусмотрена в ст 139- любое лицо может нести ответственности за разглашение ком тайны, если оно незаконно получило инфо и вопреки требования договора. Ком тайна- конфиденциальная информация, которая позволяет ее обладателю иметь определенное преимущество (доходы, прибыль и пр.) условия ком тайны: ценность в силу неизвестности ее 3 лицам, не должно быть свободного доступа на законном основании, должен быть введен режим ком тайны. Не относятся к ком тайне: учредительные документы юр лица, сведения о платёжеспособности лица.

    Все торговые агенты подразделяются на:

    1) универсальные- могут совершать любые юр действия от принципала

    2) генеральные- могут заключать сделки в области деятельности принципала

    3) специальные- разовые сделки

    2. независимые посредники– лица, которые действуют от своего имени за свой счет(трейдеры, оптовые организации, дистрибьюторы, дилеры)признаки:

    ü приобретают товар в собственность за свой счет

    ü цель приобретения товара- последующая перепродажа

    ü выступают от своего имени, как независимые консерванты, как и а качестве продавцов так и в качестве покупателей

    ü участники 2 уровней сделок: по закупке товаров и по реализации закупленного товара

    3. организаторы оптового товарооборота– не участвуют в сделках, создают условия для совершения сделок др. лицами. Цель- не совершение сделок, создание условий для совершения торговых операций для других участников торгового оборота. Они являются некоммерческими, так как цель- не получение прибыли, а создание услови, организация для получения прибыли другими лицами. Исключение – товарные биржи.

    Оцените статью
    Добавить комментарий