Бесплатная юридическая консультация онлайн

Бесплатная круглосуточная юридическая консультация
и помощь юристов и адвокатов по телефону и онлайн

Воспользуйтесь бесплатной юридической консультацией по любым юридическим вопросам!
Заручитесь поддержкой компетентного и опытного юриста или адвоката.
Юридическая помощь предоставляется онлайн, по телефону или у нас в офисах.

Мы гарантируем Вам полную конфиденциальность в соответствии с пользовательским соглашением и политикой конфиденциальности.

Специалисты компании оказывают квалифицированную юридическую помощь в режиме онлайн и по номеру телефона людям, заинтересованным в урегулировании вопросов административного, жилищного, гражданского, трудового, семейного законодательства. Юридические консультации проводятся юристами и адвокатами КРУГЛОСУТОЧНО! Список задач и вопросов, которыми мы занимаемся – практически ничем не ограничен. Количество штатных юристов и разнообразие их специализаций позволяет нам давать качественные юридические консультации по вопросам любой юридической сферы. В рамках онлайн юридической консультации входит весь список разделов права: выплата алиментов, юридическое сопровождение бизнеса, урегулирование вопросов с налоговым управлением и представителями ГИБДД и т. п. А если дело касается уже возбуждённых дел или исковых заявлений — Вам точно понадобится помощь адвоката или юриста, которые смогут разъяснить последствия и рассказать про возможные пути защиты или нападения в зависимости от каждой конкретной ситуации. Ведь бывает не только юридическая защита, но и юридическое нападение с целью вызывать шок у оппонента.

Виды предоставляемых компанией «Консультант» бесплатных юридических консультаций

Наша компания предоставляет полный спектр юридических услуг, в том числе консультирует по самым разнообразным вопросам, связанным с такими областями права:

  • уголовное;
  • административное;
  • семейное;
  • гражданское и др.

У нас есть специалисты, досконально разбирающихся в вопросах взаимодействия с представителями ЖКХ, разводов, составления брачного контракта и прочих. Обращаясь к нам, вы можете быть уверены, что получите грамотный ответ независимо от того, к какой сферы права относится вопрос.

  • уголовное;
  • административное;
  • семейное;
  • гражданское и др.

Какова стоимость услуг при покупке, продаже или обмене?

Узнайте, сколько стоит работа риэлтора при реализации жилья, и от чего зависит стоимость услуг при покупке и продаже квартиры.

Размер оплаты за услуги, оказанные риэлтором, зависит от установленного прейскуранта цен. В каждой компании он свой.

Стоимость будет зависеть от следующих факторов:

  1. Стаж и опыт специалиста. Новички, как правило, работают по низким расценкам.
  2. Статус риэлтора. Услуги индивидуального предпринимателя стоят меньше, чем работа компании.
  3. Вид сделки – продажа, покупка или обмен.
  4. Сложность работы. Например, продавая вторичное жилье, риэлтору придется изучить всю информацию не только о продавце, но и прежних собственниках, чтобы исключить риск возникновения проблем. В ходе проверки может быть установлено наличие обременений, связанных с квартирой – арест, залог, судебный спор. Снятие последних повлечет за собой дополнительную оплату.
  5. Цена квартиры. Например, на элитное жилье сложнее найти покупателя, поэтому стоимость услуг будет увеличена.

Итоговая стоимость услуг формируется из двух показателей:

    Фиксированная стоимость. Она устанавливается изначально. В основном такой показатель связан с работой, которую проводит специалист – поиск покупателей, размещение рекламы, проведение переговоров и показов. Размер оплаты варьируется в пределах от двадцати до двухсот тысяч, в зависимости от объема и сложности работ, а также места расположения квартиры.

Например, в Москве стоимость услуг риэлтора будет достаточно высокой, особенно, если недвижимость расположена в элитных районах города.

  • Процент от реализации. Такой показатель зависит от стоимости объекта недвижимости. На практике он варьируется от 2 до 6.
  • Прочтите о возможных вариантах расчета, а также кто платит посреднику за услуги и кто оплачивает комиссию агентству недвижимости при продаже жилья.

    Что входит в услуги риэлтора

    Главная обязанность риэлтора – это учет пожеланий и просьб своего клиента в отношении покупаемой/продаваемой квартиры. Например, если за помощью обратится Покупатель, специалист:

    1. Обсудит со своим клиентом, какую недвижимость тот хотел бы приобрести (ее технические характеристики, месторасположение, инфраструктура окружающего района и пр.).
    2. Продумает и выберет все подходящие варианты, проведя ряд аналитических действий (сюда входит анализ цен, анализ предложений рынка недвижимости, работа с информационной базой, проверка достоверности сведений о Продавцах и квартирах).
    3. Обзвонит потенциальных Продавцов или свяжется с ними иными доступными способами, чтобы договориться об осмотре жилых помещений и обсуждении всех нюансов.
    4. После выбора конкретного предложения – поможет Покупателю собрать необходимую документацию и проверить документацию, предоставляемую Продавцом.
    5. Займется разрешением всех юридических и правовых вопросов вплоть до того момента, пока стороны не подпишут договор купли-продажи квартиры, не проведут взаиморасчеты и не перерегистрируют переход права собственности в Росреестре.

    Если за риэлторским сопровождением обратится Продавец, специалист будет действовать примерно в том же ключе. Единственная разница – в случае продажи риэлтор займется не мониторингом имеющихся предложений, а распространением рекламы о квартире.

    Некоторые риэлторы также заявляют, что они могут заняться передачей денег (например, уплатить второй стороне задаток, внести средства по основному договору купли-продажи и пр.). Чтобы обезопасить себя и свои сбережения, участникам сделки рекомендуется самостоятельно участвовать во всех денежных операциях, а не передавать это дело в руки риэлторов, доверенных представителей и иных 3-их лиц.

    Как только первая задача оказывается выполненной (поиск подходящего Продавца или Покупателя), риэлтор становится связующим звеном между сторонами. Именно благодаря посредничеству риэлтора Продавец и Покупатель решают дополнительные вопросы и согласовывают все нюансы.

    Иногда сделки по возмездному отчуждению недвижимости имеют индивидуальные особенности – например, когда квартира принадлежит не одному собственнику, а сразу нескольким сособственникам, или когда на квартиру наложены ограничительные меры (запреты, обременения и пр.). Специалист возьмет на себя разрешение и этих проблем.

    Чем больше клиентская база риэлтора и чем выше его репутация, тем дороже будут стоить его услуги.

    Проценты

    Чаще всего стоимость услуг риэлтора представляет собой некоторый процент от стоимости продаваемой квартиры. В регионах России эта цифра разная и в среднем составляет 3-5% от рыночной стоимости выставляемого на продажу объекта недвижимости.

    Например, при продаже квартиры стоимостью 2,5 млн рублей, в денежном выражении размер вознаграждения риэлтора составляет от 75 000 до 125 000 рублей.

    В эту стоимость входит:

    • Определение рыночной стоимости продаваемой квартиры;
    • Размещение рекламы о продаже недвижимости по нескольким информационным каналам;
    • Консультации потенциальных покупателей, показ им объекта;
    • Консультации продавца, сбор и юридическая проверка пакета документов, необходимых для продажи квартиры;
    • Подготовка договора купли-продажи, организация его подписания сторонами;
    • Организация расчетов между покупателем и продавцом, передача пакета документов на госрегистрацию договора о переходе права собственности.

    Среди риэлторов распространено негласное правило: чем выше стоимость продаваемой квартиры, тем меньше процент вознаграждения.

    Кроме того, оплата услуг риэлтора может происходить:

    Что входит в стоимость услуг риэлтора?

    Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор. По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво. Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

    Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

    • консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
    • поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
    • показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
    • проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
    • организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
    • составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
    • сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
    • полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

    Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

    Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

    Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

    Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто. Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько. – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом. Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

    Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму. Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене. А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

    Читайте также:  Налог на роскошь: к чему применяется и порядок расчета

    А можно ли как-то по-другому? Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?

    …За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы».

    Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

    Почти у всех, кто собрался духом и решил наконец улучшить свои жилищные условия, возникает вопрос о том, сколько берет риэлтор за продажу квартиры в 2020 году

    Выбор риэлтора по минимальной стоимости услуг – по такому принципу начинают себе искать агента добрая половина клиентов на рынке недвижимости.

    И надо сказать, есть из чего выбрать.

    Татьяна Мамонтова – риэлтор в Москве

    8-903-170-13-84

    Свободная продажа квартирыот 50 000 Р
    Продажа дорогих квартир от 12 млн.руб1% процент
    Сопровождение сделки купли продажи квартирыот 30 000 Р
    Покупка квартиры на вторичкеот 50 000 Р
    Покупка новостройкиот 20 000 Р
    Обмен (альтернатива – продажа одной и покупка другой квартиры)от 100 000 Р
    Продажа гаража, машиноместаот 20 000 Р
    Продажа земельного участка, дома, дачиот 100 000 Р
    Покупка участка, дома, коттеджаот 100 000 Р
    Сопровождение сделки по загородной недвижимостиот 30 000 Р
    Составление риэлторских договоровот 2 000 Р
    Приватизация жильяот 20 000 Р
    Оценка квартирыБесплатно
    КонсультацииБесплатно
    Сдать квартиру, комнатуБесплатно
    Снять квартиру, комнату50 %

    Сколько берут риэлторы за свои услуги?

    Вообще все предложения на рынке оказания риэлторских услуг можно поделить на 3 группы.

    • Крупные агентства.
    • Конторы поменьше.
    • Частные риэлторы.

    Солидные столичные агентства диктуют клиетам свои правила игры. Обратившись в авторитетную контору с громким именем заказчику придется хорошенько раскошелиться. Ставка комиссионных может достигать до 7 % от суммы сделки.

    Конторы поменьше вынуждены предлагать более выгодные условия, дабы конкурировать с корпоративными монополистами рынка, в небольшом агентстве с вас возьмут от 3 до 5 процентов от стоимости недвижимости.

    Частникам, по большому счету, остаются крохи со стола.

    Но, как поет Гребенщиков « Будь ты хоть Роллс Ройс – все равно стоять в пробке. »

    Когда платить?

    Порядок и форма оплаты должны в обязательном порядке обговорены заранее и зафиксированы в договоре.

    Оплата услуг риэлтора может производиться.

    • После полного завершения сделки. Когда получены документы, подтверждающие переход права собственности на нового владельца.
    • После подписания договора купли-продажи. В момент закладки денег в банковскую ячейку.
    • И вариант с предоплатой. Когда какая-то часть денег выплачивается риэлтору в качестве аванса. Оставшаяся часть денег за услуги передается заказчиком после получения подтверждения перехода права собственности из Росреестра.

    От чего будет зависеть стоимость услуг?

    Как наверно в любом деле на ценообразование риэлторских услуг влияет сложность сделки. Чем сложнее — тем дороже, полегче — подешевле. Но для этого, чтобы ответить на вопрос “Сколько берет риэлтор за свои услуги“, агент должен разобрать алгоритм предстоящей сделки до мельчайших подробностей. Чтобы четко понимать с чем ему придется столкнуться в ходе проведения сделки.

    Что может осложнить сделку?

    • Альтернативные цепочки
    • Удаленность объекта
    • Решение дополнительных вопросов — узаконивание перепланировки, приватизация, прохождение органов опеки и т. д.

    Кто платит риэлтору — продавец или покупатель?

    Вообще по факту платит тот, кто заказывает музыку. С кем заключен договор на оказание риэлторских услуг по продаже квартиры.

    Но на практике услуги агента включены в стоимость квартиры и услуги риэлтора для продавца считаются как бы условно бесплатные.

    Какой процент берут риэлторы со сделки

    “Существует негласное правило у риэлторов — чем дороже стоимость квартиры, тем меньше процент”

    Лично я почти никогда не беру в процентах. Стоимость услуг фиксированная 70, 100, 120, 150 тыс. рублей и прописывается в агентском договоре. И только, когда речь идет об эксклюзивных дорогих квартирах стоимостью от 12 млн. рублей и выше, то можно говорить об 1 % проценте риэлтора со сделки.

    А если чуть конкретнее, то приведу несколько примеров из своей практики, сколько денег я как риэлтор беру при сделках купли-продажи недвижимости.

    • Альтернативная сделка по обмену жилья с получением доплаты. Продажа 3-х комнатной квартиры на ул. Большая Академическая (Цена квартиры 8.7 млн.) и одновременная покупка 2-х комнатной квартиры в другом районе. Комиссионное вознаграждение 170 тысяч рублей. С хозяйкой обговорили заранее – отразили и зафиксировали в соглашении.
    • Продажа 2-х комнатной бизнес-класс ул. Кировоградская. Стоимость квартиры 17.3 млн. рублей. С собственницей, после непродолжительных торгов по риэлторской комиссии, полюбовно пришли к знаменателю в 150 тысяч рублей.
    • Продажа 2-х комнатной квартиры ул Коккинаки метро Аэропорт. Стоимость квартиры 6.8 млн. Цена услуг риэлтора “под ключ” 100 тысяч рублей.
    • Сопровождение сделки покупки 1 комнатной квартиры на ул. Федора Полетаева в Кузьминках. Со всеми проверками на юридическую чистоту, риэлтор покупательнице обошелся в 50 тысяч рублей.
    • Срочная продажа 1 комнатной на Южнобутовской улице. Услуги риэлтора под ключ продавцу стоили 100 тысяч рублей.
    • Продажа комнаты в коммуналке ул. Василисы Кожиной на Филях. Вознаграждение агента 100 тысяч рублей.
    • Покупка новостройки от застройщика в Павшинской пойме. Заказчик выплатил риэлтору 25 тысяч рублей

    Опять же повторюсь, так однозначно и не скажешь сколько берет риэлтор за продажу квартиры. Необходимо прочувствовать ситуацию. И только после этого озвучивать процент. Стоимость услуг будет зависеть от сложности поставленной задачи, наверняка назвать которую можно будет только после ознакомлением с деталями предстоящей сделки.

    Здесь не должно быть какой-то боязни или робости спрашивать, интересоваться. И даже, если вы только подумывате о продаже или обмене вашего жилья – не стесняйтесь, обращайтесь. Буду рада помочь.

    Уточнить стоимость услуг риэлтора конктерно для вашего случая можно любым удобным для вас способом

    Выбор риэлтора по минимальной стоимости услуг – по такому принципу начинают себе искать агента добрая половина клиентов на рынке недвижимости.

    Сколько берут риэлторы за продажу дачи

    Продажа загородной недвижимости стоит дороже. Это связано с ценой помещения и оформления. Очень часто такие помещения не зарегистрированы в соответствии с требованиями законодательства. Поэтому цены могут доходить 10% от стоимости объекта. Иногда специалисты устанавливают фиксированную цену. Чтобы выяснить, сколько берут риэлторы за свои услуги, необходимо обратить внимание на средние цены в столице и сравнить актуальные предложения.

    Продажа загородной недвижимости стоит дороже. Это связано с ценой помещения и оформления. Очень часто такие помещения не зарегистрированы в соответствии с требованиями законодательства. Поэтому цены могут доходить 10% от стоимости объекта. Иногда специалисты устанавливают фиксированную цену. Чтобы выяснить, сколько берут риэлторы за свои услуги, необходимо обратить внимание на средние цены в столице и сравнить актуальные предложения.

    Почему интернет не заменяет риелтора

    Теоретически, если «упереться рогом», можно обойтись и без риелтора, но надо понимать, что решение квартирного вопроса отнимает массу времени и сил. «Иллюзия – «я сам все могу» возникает из-за массированной рекламы в СМИ баз по недвижимости, где якобы стоят квартиры собственников и все совсем просто, как в кино: увидел объявление – чик – встретились с собственником – чик – переезжаю в новую квартиру», – иронизирует Марина Пиатрович («Азбука Жилья»). «Многие из потенциальных клиентов считают, что могут сами продать квартиру, но, попробовав это сделать и «простояв» на рынке, возвращаются к нам», – соглашается Елена Танаева («Мегаполис-Сервис»).

    Впрочем, можно взять на себя часть риелторских забот и таким образом попытаться снизить размер комиссионных. Так, в связи с некоторой гуманизацией отношения «присутствий» к посетителям, развитием интернет-услуг, не составляет особого труда самому собрать пакет документов на квартиру. Подать объявление, подобрать вариант тоже можно – в интернете доступна куча баз, для верности можно и обзавестись на пару месяцев риелторской базой WinNER. А вот юридическое сопровождение сделки – поручить юридическим отделам риелторских компаний или сторонним юридическим конторам, специализирующимся на рынке недвижимости. По мнению некоторых экспертов, такая экономия особого смысла не имеет, тем не менее, например, у компании «НДВ-Недвижимость» есть услуга под названием «Сопровождение сделки» и, по данным Елены Мищенко, стоит она 100 тыс. руб.

    Чем же ценен профессиональный «живой» риелтор и почему интернет-сервисы полностью его услуг не заменят? Риелторы, например, составляют сложные цепочки из покупателей и продавцов, возникающие при альтернативных сделках, а их у нас, как напоминает Михаил Куликов, директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость», сейчас на «вторичке» около 80-90%.

    В «цепочках» люди нервничают и могут выкинуть какой-нибудь фокус, вплоть до отказа от сделки накануне ответственного дня. Успокоить их может хороший психолог, которым и является настоящий риелтор, подчеркивает Михаил Куликов, он умеет найти компромисс практически в любой ситуации. «А онлайн-базы еще не усовершенствовались до такой степени, чтобы справиться еще и с человеческим фактором – вряд ли это вообще возможно», – комментирует эксперт.

    Особый вопрос – проверка юридической чистоты квартиры на «вторичке». Если честно – 100-процентной гарантии, что с вашей квартирой не произойдет в дальнейшем неприятностей, не даст никто, но юридическая служба агентства поможет значительно снизить риски. «Продавцы могут скрыть важные факты об объекте недвижимости. Например, в квартире остаются зарегистрированные граждане или возникают нюансы, связанные с правоустанавливающими документами, а также вопросы с вступлением в наследство, просроченные или подложные документы, долги по ЖКХ», – перечисляет Марина Пиатрович («Азбука Жилья).

    Читайте также:  Значение и последствия присвоения категории «Г»

    Нельзя сбрасывать со счетов и умение торговаться, которое, как замечает Пиатрович, экономит деньги клиента. И подчас комиссионные будут гораздо меньше, чем скидка, которую выторговал риелтор.

    Вышесказанное касается рынка купли-продажи жилья. Что касается сегмента аренды, то он в большей степени ощутил влияние всемирной паутины, констатирует Оксана Вражнова («МИЭЛЬ»). Граждане часто ищут жилье или жильцов без участия риелтора – через социальные сети, стараются иметь дело со знакомыми. «Но это больше характерно для квартир экономкласса и комнат. Арендаторы и собственники более дорогого сегмента по-прежнему предпочитают обращаться в компании с хорошей репутацией», – отмечает эксперт.

    В «цепочках» люди нервничают и могут выкинуть какой-нибудь фокус, вплоть до отказа от сделки накануне ответственного дня. Успокоить их может хороший психолог, которым и является настоящий риелтор, подчеркивает Михаил Куликов, он умеет найти компромисс практически в любой ситуации. «А онлайн-базы еще не усовершенствовались до такой степени, чтобы справиться еще и с человеческим фактором – вряд ли это вообще возможно», – комментирует эксперт.

    Услуги при покупке квартиры в новостройке

    Если клиент ищет недвижимость в новостройке, риэлтор может оказать следующие услуги:

    • Подбор квартиры в соответствии с требованиями клиента. Например, если ему нужна однокомнатная квартира с большой кухней (от 10 кв.м.), искать в базе будут именно подходящие объекты. Жилье с маленькими кухнями предлагать и смотреть не будут.
    • Согласование наиболее выгодных условий сделки с застройщиком. Риэлтор узнает о возможных акциях и скидках, по возможности договорится о скидке для покупателя.
    • Проверка застройщика. Специалист проверит, законно ли работает строительная компания, запросит лицензию.
    • Подготовка документов для сделки.
    • Проверка юридической чистоты самого объекта. «Нечистые» новостройки встречаются редко, но для безопасности клиента специалист уточнит, не строился ли дом с нарушениями, отвечает ли он всем требованиям законодательства.
    • Сопровождение при заключении договора и регистрации в Росреестре.

    Важно! Точный перечень услуг зависит от конкретного агентства и требований клиента. Это влияет и на оплату. Например, если ему нужно просто подобрать квартиру, риэлтор возьмет за это свои проценты, но фактически все оплачивается за счет продавца. Если же покупателю нужны юридические услуги, за них может взиматься отдельная плата.

    Я сопровождала сделку купли-продажи дома, была с покупателем. Дом ему понравился, со стороны продавца был риэлтор. Он сказал, что никаких обременений на доме нет, юридически все оформлено правильно. Но на слова «вестись» бессмысленно, и я настояла на полной проверке всех документов продавца перед заключением сделки.

    Из чего состоит заработок риэлтора

    У агентов по недвижимости не фиксированной зарплаты. Оклады платят лишь некоторые агентства недвижимости. На итоговую сумму дохода влияют:

    • количество сделок за месяц%
    • величина комиссии;
    • процент риэлтора от сделки.

    Основной показатель доходности — это количество и содержание сделок. Комиссия зависит от того, что нужно клиенту от риэлтора. Например, продажа уникальной или элитной недвижимости требует не только особых навыков от агента, но и специальных алгоритмов — комиссия по таким сделкам всегда высокая. Хорошо платят и за сложные сделки: расселение коммуналки, покупка или продажа приватизированной квартиры, реализация унаследованного и подаренного жилья. А вот операции с первичкой или со свободным жилым фондом оплачиваются по минимальной ставке.

    Если у вас 60 заявок от клиентов, это не значит, что в итоге вы закроете 60 сделок. Сделки многоэтапны. Риэлтор изучает рынок, ищет покупателя, заключает договор, собирает документы, работает с государственными учреждениями, регистрирует права собственности. И только после этого оформляет сделку. Обычно за месяц закрывают две или три сделки, иногда вообще ни одной. У агентов бывают и прибыльные месяцы, и периоды с нулевым доходов.

    Многие агенты по недвижимости выводят свой среднемесячный заработок: складывают поступления за весь год и делят на 12. Именно так и получается зарплата в 50 000 рублей месяц.

    Если у вас 60 заявок от клиентов, это не значит, что в итоге вы закроете 60 сделок. Сделки многоэтапны. Риэлтор изучает рынок, ищет покупателя, заключает договор, собирает документы, работает с государственными учреждениями, регистрирует права собственности. И только после этого оформляет сделку. Обычно за месяц закрывают две или три сделки, иногда вообще ни одной. У агентов бывают и прибыльные месяцы, и периоды с нулевым доходов.

    Размер комиссии за услуги риелтора

    Узнать в точности, сколько процентов берут риелторы за продажу квартиры, не всегда просто. Если клиенту напрямую озвучить процент, то его можно и отпугнуть, поэтому не все риелторы сразу афишируют свои тарифы.

    Задача агента по недвижимости — завлечь клиента любым способом, а потом уже, в процессе его «обработки», убедить в необходимости оплатить как можно больше своих услуг.

    Сколько же процентов сегодня берут риелторы за работу? Эксперты называют довольно широкий диапазон – от 2 до 6% от суммы сделки.

    Точный процентный показатель зависит от практики агентства, авторитета и стажа специалиста, сложности проводимой сделки в каждом конкретном случае, ситуации в стране и на рынке, а также от договорённостей с клиентом.

    Есть агентства, где применяется тарифицированная система оплаты. Так, например, в некоторых риелторских компаниях применяется такая система: при сделках с квартирами стоимостью до 6 000 000 руб. комиссия составляет 150 тыс. руб. Если цена продажи квартиры выше 6 000 000 руб., то процент оплаты за услуги агента поднимается до 2,5% от стоимости объекта.

    В целом средний размер комиссии в Московской компании составляет 150-200 тыс. руб. по простой сделке (только продажа недвижимости) и 250-350 тыс. руб. по сложной, связанной с альтернативой (продажа + покупка).

    В Подмосковье гонорары риелтора скромнее: комиссия в некоторых городах Московской области составляет 50-100 тыс. руб. Услуги частных риелторов оцениваются чуть ниже.

    В целом средний размер комиссии в Московской компании составляет 150-200 тыс. руб. по простой сделке (только продажа недвижимости) и 250-350 тыс. руб. по сложной, связанной с альтернативой (продажа + покупка).

    От каких факторов зависит процент?

    В каждом случае точный размер вознаграждения устанавливается в индивидуальном порядке и напрямую зависит от предстоящего объема работы. Если продается «чистая» квартира, плата составит 2–4%. Если предполагается обмен или разъезд – комиссия вырастет до 5–6%.

    Ее размер может быть установлен и в фиксированной сумме. Это применяется в тех случаях, когда продающийся объект либо слишком дорогой, либо слишком дешевый.

    Ее размер может быть установлен и в фиксированной сумме. Это применяется в тех случаях, когда продающийся объект либо слишком дорогой, либо слишком дешевый.

    Виды комиссий

    Агент (или агентство) по реализации недвижимости вправе устанавливать комиссию за свои услуги в виде:

    1. Процента от стоимости сделки (при продаже обычно не более 2 процентов, при покупке – не более 6 процентов). Процент может значительно вырасти, если сделка изначально будет иметь свои сложности. Например, жилье приобретается с привлечением ипотечного кредита, но клиент имеет плохую кредитную историю или является иностранным гражданином.
    2. Фиксированной ставке, не зависящей от суммы сделки.

    Клиент предварительно может поинтересоваться в нескольких конторах расценками. Затем проанализировать, насколько выгодно ему будет работать с тем или иным риэлтором. Важно также учитывать не только размер комиссии, но и опыт, отзывы реальных клиентов, имевших с ним дело.

    В крупных городах спрос и предложения на рынке недвижимости достаточно высокие, как и цены на квартиры. Потому расценки за работу риэлторов значительно выше, чем в маленьких населенных пунктах.

    Комиссия может быть установлена и в смешанном варианте, когда за выполнение стандартных обязанностей риэлтор возьмет по процентной системе, а за урегулирование дополнительных вопросов будет применена фиксированная ставка только за эти услуги.

    Самостоятельно рассчитываются сделки, где одновременно одна квартира продается, а другая – покупается. Это для риэлтора две различные купли-продажи, оплачиваемые каждая отдельно.


    Комиссия может быть установлена и в смешанном варианте, когда за выполнение стандартных обязанностей риэлтор возьмет по процентной системе, а за урегулирование дополнительных вопросов будет применена фиксированная ставка только за эти услуги.

    Кто заказывает, тот и платит: сколько стоят услуги риелтора в Москве

    Большая часть сделок по купле-продаже квартир на вторичном рынке Москвы совершается с участием риелторов, рассказали «РБК-Недвижимости» в агентствах, работающих в столице. В компании «Бон Тон» долю таких сделок оценили в 95%. Это означает, что только одна сделка из двадцати проходит без посредников — когда продавец и покупатель договариваются друг с другом самостоятельно.

    Работе риелторов не мешает ни отсутствие закона, который регулировал бы риелторскую деятельность, ни желание некоторых людей во что бы то ни стало провести сделку самостоятельно. Редакция «РБК-Недвижимости» узнала, как построено взаимодействие агентов с клиентами и может ли обращение в агентство защитить покупателя от признания сделки ничтожной.

    Кто обращается к риелтору

    Главное, что должен знать человек, общающийся с риелтором, можно сформулировать так: доход агента формируется из комиссии, которую выплачивают участники сделки при взаиморасчетах. Таким образом, риелтор напрямую заинтересован в заключении сделки — без этого он просто не получит гонорар. Стоит вспомнить об этом, если агент вдруг начнет нахваливать один из вариантов, настаивать на скорейшей купле-продаже или вынуждать снизить цену: эти действия могут быть связаны с банальным желанием скорее забрать свою комиссию.

    Читайте также:  Как проверить наличие диагностической карты по vin

    К риелторам обращаются и продавцы, и покупатели. Первые — для того, чтобы поскорее продать жилье на затоваренном рынке. Вторые — чтобы найти вариант с «чистой» родословной. «Чистыми» риелторы называют квартиры, которые можно покупать, не опасаясь последующих судов и признания сделки ничтожной — для этого объект недвижимости проверяют юристы.

    «Стоимость услуг зависит от того, кто ее оказывает: частный риелтор, мелкое или крупное агентство, — рассказала руководитель департамента продаж вторичной недвижимости компании «Бон Тон» Екатерина Никитина. — По большому счету, в комиссии крупных агентств заложены дополнительные расходы на весь штат, обслуживающий сделку, а частный риелтор демпингует, поскольку отвечает за сделку он один и часть опций просто может не осуществлять. В каждой компании свои процентные соотношения и системы начисления заработных плат. Где-то агент получает процент от сделки, где-то — фиксированную сумму. Частные риелторы вообще всю сумму заработанных комиссионных получают единолично».

    Доля сделок с сопровождением риелтора в Москве

    • И у покупателя, и у продавца свой риелтор — около 40%
    • Риелтор только у продавца, покупатель действует самостоятельно — около 35%
    • Риелтор только у покупателя, продавец действует самостоятельно — около 20%
    • Сделка совершается без риелтора, продавец и покупатель действуют самостоятельно — около 5%

    Сколько стоят услуги агентства

    В среднем по рынку размер комиссии агенту варьируется от 2% до 6% от суммы сделки, подсчитали в компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» по запросу редакции. В агентстве «Бон Тон» верхней планкой комиссии назвали 8%, а нижней — фиксированную сумму в 50 тыс. руб. за сопровождение одной сделки.

    «Тенденция последних трех лет — это фиксированная сумма. Сейчас таких сделок больше 70%, — призналась Екатерина Никитина. — В период растущего рынка продавцы чаще выбирали процент от стоимости, так как таким образом они стимулировали агента продавать квартиру дороже. Есть и третий вариант — когда агент предлагает смешанную комиссию. Например, минимальную фиксированную сумму (30–50 тыс. руб.) плюс от 2% до 6% от какого-то порога стоимости».

    В последнее время на вторичном рынке Москвы стало все больше сделок, где риелтор сопровождает только продавца, в то время как покупатель действует самостоятельно, заметили в агентствах недвижимости. «Покупатели, выбирая квартиру, принимают решение о покупке у собственника, выставившего свою квартиру через агентство недвижимости, и считают, что это гарантия того, что она проверена и можно сэкономить на своем риелторе», — объяснила тенденцию Никитина. Дополнительным фактором стал избыток предложения, при котором продавцы конкурируют друг с другом за покупателя, уточнили риелторы.

    «Важно понимать, что опытный риелтор никогда не скажет, что это стоит 50, или 10, или 20 тысяч, — считает управляющий партнер агентства «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева. — Прежде всего он посмотрит на объект, узнает, что вы хотите сделать, изучит все документы и условия продажи объекта. Только после всех этих действий будет сформирован размер стоимости услуги. Если же вам сразу называют цену, даже не взглянув на квартиру, это означает, что этот человек непрофессионал».

    С доводами Саксонцевой не согласились в агентствах «Бон Тон» и «Этажи». «Меня бы очень насторожила ситуация, если, подписывая договор, я не знала, сколько в дальнейшем должна заплатить за услугу», — заметила Екатерина Никитина. В «Этажах» указали, что не каждое агентство вывешивает прайс-лист в открытом доступе, и обратили внимание, что открытость в плане цен позитивно сказывается на репутации риелторской компании.

    Кто платит агенту

    Комиссию оплачивает тот, кто заказал услугу. «Если к риелтору обратился продавец, то, как правило, сумма агентского вознаграждения вычитается из стоимости квартиры, — разъяснили в агентстве «Бон Тон». — Физически денежную сумму передает покупатель, но сейчас появилась новая тенденция — продавцы отдельно оплачивают комиссию из своих собственных средств, а всю сумму за квартиру получают от покупателя через ячейку или аккредитив».

    На рынке встречаются агентства, которые предлагают продавцам квартиры бесплатное сопровождение сделки. Такие риелторы рассчитывают получить комиссию с покупателя, рассказали собеседники «РБК-Недвижимости». «Продавец может включить расходы на услуги риелтора в цену продаваемой недвижимости, однако продавец не освобождается от оплаты риелторских услуг, — предупредил руководитель коллегии адвокатов «Комиссаров и партнеры» Андрей Комиссаров. — Следовательно, условие договора между продавцом квартиры и риелтором, в котором прописано, что продавец не платит риелтору за услуги, а все расходы ложатся на сторону покупателя, не соответствует закону».

    Как проверить юридическую чистоту

    Крупные риелторские агентства часто педалируют тему «юридической защиты», которая предлагается клиентам, — подобные услуги часто встречаются в рекламных объявлениях различных компаний. Тем не менее проверка квартиры опытными юристами не гарантирует нерушимости сделки, предупредили риелторы и юристы, опрошенные редакцией.

    «Бывает так, что агентство оказало услуги добросовестно, но из-за юридических нюансов сделку признали недействительной, — заявил руководитель юридического департамента агентства «Этажи» Андрей Лесин. — Например, появился ранее неизвестный наследник продавца квартиры и оспаривает ваше право на собственность. В этом случае большинство риелторских компаний ничем не могут помочь клиенту: это не в их юрисдикции, они проверили все доступные нужные документы, приняли так называемые «меры разумной осмотрительности».

    «Взыскать компенсацию с риелторского агентства при последующем признании сделки ничтожной будет сложно, и многое зависит от содержания договора, — подтвердил управляющий партнер коллегии адвокатов «Старинский, Корчаго и партнеры» Владимир Старинский. — Если в услуги входило юридическое сопровождение сделки, то есть и проверка возможных рисков, то возможна ответственность исполнителя за ненадлежащее оказание услуг».

    Примеры возмещения материального ущерба с риелторского агентства за ненадлежащую проверку юридической чистоты действительно существуют, но каждый из таких прецедентов — это случай, выходящий из ряда вон, отметили собеседники «РБК-Недвижимости». «Случаи взыскания убытков есть, но они немногочисленны. Так, в одном из дел суд, взыскивая с риелтора в пользу покупателя уплаченную за недвижимость сумму, указал, что в обязанность риелтора входила правовая экспертиза сделки; согласно условиям договора об оказании риелторских услуг, риелтор обязан был подготовить необходимые документы для надлежащего оформления сделки, однако нарушил условия договора (определение Свердловского областного суда от 15.01.2013 по делу № 33-501/2013)», — заявил Андрей Комиссаров.

    В лучшем случае объем возмещения убытков от действий риелторов ограничивается стоимостью самой услуги, то есть суммой, которую в свое время риелтор получил от клиента, добавил Комиссаров. Расходы, понесенные на покупку квартиры, остаются персональной ответственностью покупателя — независимо от того, участвовал риелтор в сделке или нет.

    Купля-продажа без посредников

    За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы. «Почему это происходит: первая и основная причина — это желание элементарно сэкономить на сделке. Люди думают: «У продавцов агент есть, он все и сделает», — рассуждает Екатерина Никитина. — Вторая причина также распространена: если клиент покупает квартиру с ипотекой, то считает, что банк проверяет квартиру и, если одобряет ее, значит она юридически чиста. Следующая причина — это доверие к людям».

    Препятствий для самостоятельного оформления сделки сейчас немного. Обычно для заключения договора требуется только заверить документ у нотариуса и получить согласие от органов опеки. Последний пункт актуален только для тех, кто владеет недвижимостью на правах общей долевой собственности с детьми. Если же и продавец, и покупатель выступают в одиночку и не планируют выделять доли в приобретаемой недвижимости, то не потребуется даже нотариус: такие сделки в России разрешено оформлять в простой письменной форме.

    Условный компромисс между сотрудничеством с одним риелтором и самостоятельной куплей-продажей — это обращение сразу в несколько агентств недвижимости. В теории такая практика может максимизировать усилия нескольких компаний. «Что касается работы с несколькими агентствами, то это довольно частая практика, — подтвердили в «Бон Тоне». — Здесь можно прописать очень много санкций, в том числе и штрафных, в договоре, но по факту это не всегда работает. Клиента невозможно обязать работать строго с одним агентством».

    Некоторые крупные агентства настаивают на так называемых эксклюзивных договорах. Под этим термином риелторы понимают соглашение, которое обязывает клиента не обращаться сразу в несколько компаний. Те, кто не готов на такие условия, могут выбрать агентство, более лояльное относящееся к свободе выбора своих клиентов.

    «В договоре компании «Этажи» нет пункта, запрещающего обращаться в другие агентства, — привел пример Андрей Лесин. — Мы не стремимся работать по так называемой эксклюзивной модели, когда клиент обязан работать только с одной компанией. Соответственно, мы не взыскиваем штраф, если клиент обратится за помощью к нашим коллегам. Мы можем заключить эксклюзивный договор, только если сам клиент хочет работать с нами по такой схеме».

    В лучшем случае объем возмещения убытков от действий риелторов ограничивается стоимостью самой услуги, то есть суммой, которую в свое время риелтор получил от клиента, добавил Комиссаров. Расходы, понесенные на покупку квартиры, остаются персональной ответственностью покупателя — независимо от того, участвовал риелтор в сделке или нет.

    Добавить комментарий